不知死,焉知生?

2月21日，TD-SCDMA产业经济年会在北京召开，新浪独家发布会议内容。本次大会由信息产业部电信研究院、中国移动通信联合会支持，中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办，TD-SCDMA产业联盟协办，中国计算机报社承办。

　　国务院发展研究中心局长邓寿鹏发言全文

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　　很高兴今天和大家讨论一些问题，大家都知道中国的3G已经面临非常关键的关口，全球3G在发展，中国的自主知识产权的3G在成长，所以我今天想讲讲自主创新推进3G发展。主要是以我国自己研发的TD-SCDMA作为一个主线来展开如何实现自主创新推进3G。

　　我们首先观察一下全球新一代移动通信的发展概况，世界移动通信正在持续演进，刚刚过 去的20世纪60年代发达国家已经流行一种大区域覆盖的车载无线电话，Mobile-phone，70年代美国开发第一代模拟移动通信系统叫1G，80年 代欧洲出现第二代数字移动通信系统从模拟已经演进为数字体制，有两个体系，一个是源于欧洲的GSM，另外一个是源于美国的CDMA。90年代ITU国际电 联提出了FPLMTS，也就是指未来公共陆地移动通信系统后来命名为AMT-2000系统也就是现在所说的3G，3G包括地面系统和卫星系统，终端可以连 接地面的基站网络和空中卫星网络这就是我们所期盼的3G。

　　信息通信网络对人类做出了很多贡献但是也存在很多问题，今天互联网取得了许许多多的 成就，但是也暴露了一些严重的问题，比如网络的互联互通差，网络坚固性不强，带宽滞后于应用，抵制资源枯竭，安全隐患与漏洞普遍存在，网上通信不能保证电 信级的质量。这就是我们需要继续改善通信通讯网络的一些主要问题。

　　今天看出电信网与计算机网并行发展的，电信业称的NGN，强调的是N， NETwork，而计算机界所称的NGI是强调互联网，都是下一代也可以说新一代，Next Net New都是N开头，事实上各国都在部署新一代的网络，新一代的移动和新一代的互联网。我们还看到一个趋势，电信和IP互化，传统的电信引入IP协议就是计 算机通信协议以后电信IP化，今天不是有低价的IP电话吗，同时IP本身用于通信，这叫IP电信化，电信和IP互化正在不断提高和完善，互联网电信网广播 电视网三网融合已经成为全球大趋势，我们还要强调3G是NGN，NGM的主导力量，ITU认为事实上从3G最新版本R4开始已经把核心网的技术定义为 NGN，意味着3G将成为未来电信的主导力量。NGN可以在目前的网络基础上，提供话音、数据、多媒体、还可以把IP引入市话和宽带的网络平台，提供不小 于千兆的光纤入户。从中长期看3G是未来的制高点，所以我们都得关注3G，当然也有人说3G应该跳过去，我们肯定说全球NGN/NGI都处在起跑线上，我 国政府支持了NGN/NGI的研发应用，今天召开这样的会，表明公众、企业、有关机构对NGN/NGI以及3G的关注，我国是第一批站在NGN/NGI起 跑线上的国家之一，虽然我们是发展中国家，但是在通信技术的前沿上我们走得都比较领先，目前我国工作包括这几个方面，跟踪、参与全球技术以及标准的开发， 探索新的组网理论，开拓新的宽带业务和市场，有人不支持3G，认为现在3G的业务应用不多，我想一个孩子刚出生的时候，好像也不能做什么，但是随着孩子的 成长能做很多事，它会变成一个伟人，所以业务和市场是需要在实践中去探索去发展的。在寻求新的产业引领模式，这一点是所有业界特别是企业关注的，任何一个 系统如果不带来商业利润，谁都很难以技术支持这个系统。

　　我们看看世界上一些世界主要国家和地区移动通信发展的进程及潜力，全世界从1998 年到2003年移动通信增长4.05倍，但是同期中国增长11.26倍，属于中国的香港增长2.2倍，属于中国的澳门增长4.27倍，因为港澳的普及率已 经很高，香港2003年移动终端的普及率已经达到1057，也就是说香港人拥有的手机比人口还多一点。澳门1千个人已经有815部手机，大陆有214。另 外看到印度同期增长20.25倍，但是它到2003年1千个印度人只有25部手机还不到，俄罗斯增长23.67倍，但是它拥有的手机大概是我们一半左右， 1千人拥有120.1部手机，所以我用红不箭头表示这三个大国仍然是移动通信未来的重要市场，企业界应该予以关注。

　　最终电信网络会走向哪呢，大概是什么一种状态？要我来看在可预见的将来，三网融合是 指业务融合，它不会导致唯一的，独占的网络出现，而是经过整合的网络共同体，网络联邦。未来的网络世界可以这样定义，未来网络格局将呈现出格局特色互联互 通地址无限，资源共享，价格可承受，安全有保障，安全提供服务的无缝网络，这就是我们正在建造的让我们更满意的网络应该是这样的网络。

　　谈到全球的背景再看看NGM技术经济背景有一些什么情况？2003年看到一些关注的 国家和地区移动电话的普及率有很高的比例，台湾100%，新加坡80%，韩国70%，日本60%，美国50%，不要以为美国强大，美国手机用户并不多，中 国2004年是25.8%，去年底是30.4%，可见如果我们资费合理、服务到位、手机还有巨大的发展空间，因为我们海峡对岸的台湾同胞拥有100%的普 及率，大陆今天是30%。

　　NGM技术经济主要特征归纳为七点，网络频谱更宽，通信速度更快、智能程度更高、兼 容性能更好、组网灵活性更大、多媒体通信质量更优、业务更加多样化和个性化、整体通信服务的成本更低。这一点很重要，你要发展3G是不是打手机要承受更高 的费用，今天可以告诉大家不可能是这样，如果3G手机比2G手机运营成本更高，我们就应该不发展3G，所以3G它的服务成本一定会更低，否则没有哪一个国 家疯了要去发展一个更高成本的，受众难以支持的新技术。

　　3G、ITU定义两类CDMA，1998年6月，地面使用的3G，无线接入技术共计 10种，其中美国CDMA2000，欧洲WCDMA被定义为CDMA-FDD，中国提供的TD-SCDMA，欧洲提供的UTRA-TDD被定义为CDMA -TDD。经过严格计算无论传送话音还是数据TDD比FDD特别是TD-SCDMA在各种标准中具有最高的频率利用率。现在3G已经发展到HSDPA，也 就是高速下行链路分组接入，今天中国的TD已经实现了HSDPA。

　　鉴于ITU确认的三大标准，WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA，因此在

十一五期间将呈现并立并存的局面，现在网上有专家指出最好只要一个制式，在我看来不可行。为了促进移动通信市场有效竞争，提供差别化的服务，以及网络资源的利用，应该打破现在的双寡头的现状，对三大标准各发一张运营牌照是可取的。

　　我们都在期盼3G的发照，假定今年能发照，去年6月我提出今年是发照最佳时机，现在 很多迹象表明今年是到时候了，根据各个运营商所预测的数据汇总，大概全面部署3G以后第一年，可以得到620万3G用户，第三年7350万，第五年接近2 亿，这就是对3G用户发展的预期。3G建设中组网投资规模，组网起动以后前六年每年投资1千亿，第一年需要投1141亿，第五年投1046亿其他几年都略 低于1千亿，总体来6年结果是5913亿，这就是组网的投资规模，每年1千亿的投入对国内GDP的增长，对就业、服务对国家的税收无疑都是贡献。

　　一方面要投一方面要观察它的产出，这也是一个预测，3G投入运营的6年内累积收入可 达1万亿元，有的说10多万亿等等，我觉得还需要论证，是不是有那么多？这一万亿是细分以后做出的，按照六类业务汇总起来运营六类应该达到的规模，这六类 业务包括简单消息类业务、多媒体消息类业务、定位业务、移动接入业务、移动互联网接入的业务、最后是高级话音业务。这1万亿是经过细分汇总起来的，基本上 有一个客观的考量。我们一定关心3G的投资规模与筹集这是估算，没有严格的细分，在我国建成全国规模3G相关基础设施总投资大约4千到6千亿，这笔巨款需 要内资、外资、国资、民资多种所有制共同筹集共担风险共享效益，有人误导说这些钱要中国政府都拿出来，没有这样的市场规则，所以不用担心政府提供的是引导 资金和政策，社会各方面资金会注入这样一个新的移动通信的产业，国家在3G发展中主要是提供研发支持，比如对大唐原创性的研发支持，提供引导资金，特别是 明确的政策指向，中国政府应该坚定不移地表明自己的立场这样就会吸引全球的运营商、投资者跟紧中国的3G步伐。

　　3G发展进程和政府的工作，目前论证研发、实验、产业化各项工作依次进行，等待国家 决策机不可失。前几天我们在顶层开了内部研讨会，大家有很多共识都支持国家应该尽快的拿出决断。我国3G建设大规模投资将正式启动后前五年，大概是5千 亿，6年5千亿，针对3G发展我认为政府的工作主要是16个字，审查标准，划分频率、发放牌照，监管经营。

　　下面讲我国的3G开发，我们看到本世纪以来，移动通信每年新增用户都在5800万到 6500万之间，这数量不小，有许多国家没有这么大人口规模。但是也看到2005年新增速度趋缓，2004年达到6500万，但是去年只有5800万，所 以如果没有新的3G刺激，要维持移动通信年增长率可能有点困难，所以希望用3G吸引更多移动用户，从而使新增的态势继续保持高增长的势头。

　　我国通信产业这些年发展得很不错，到全球去不会看到他们的通信技术会比国内通信技术 强在哪里？大概唯一不满足的就是资费还是太高，在国外用手机不觉得这是奢侈，但是中国很多同志有固定电话在旁边肯定把手机搁下使用固定电话，在国外用移动 电话照样可以享受低资费。目前全球86%研发成果和研发收益在90%以上都掌握在发达国家手中。3G特别WCDMA和CDMA2000核心技术的专利主要 由高通、爱立信、诺基亚、摩托罗拉等公司控制。1G时期我国只有6百万用户，基站、交换机、手机都靠进口2500亿流向国外。2G时期我国GSM设备市场 上只占5%到10%份额，3G如果不拥有自主

知识产权和标准后果堪虑。

　　我国自主开发TD-SCDMA的历程，1997年ITU向全世界发出征集IMT- 2000RTT的通函。1998年6月我国正式在ITU提供了TD-SCDMA作为侯选技术。2000年5月在伊斯坦布尔的ITU-R会上，TD- SCDMA成为3G标准，这就是百年不遇的第一个中国通信标准被国际组织接纳。过了一年TD-SCDMA成为3GPP家族的标准，如果不加入3GPP不可 能成为运营商采用的设计标准。2002年在政府的支持下TD-SCDMA成立了产业联盟，产业联盟主席是轮流执任，但是秘书长是常任的。现在有26家加盟 了产业联盟，这个会议的协办单位就是产业联盟，去年6月国家组织了专项测试，去年10月TD首先实现了HSDPA，今年一月，

信息产业部把TD 列为我国通信行业标准，从伊斯坦布尔ITU确认TD是3G标准，到中国政府确认为通信行业标准经过了六年，可见中国政府对3G标准确认是慎重的，ITU对 3G频率有一个划分，从1880到2170都是3G使用的频率，中国相应做了3G频率的规划，中国把这个频段略微展宽从1880到2400MHz都是3G 的频率标准。

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今年4月，第五届“全球IPv6高峰会议”在北京召开。在美国，军方往往是高科技领域“第一个吃螃蟹的人”。上世纪60年代，美国为防止其军事指挥体系被苏联彻底摧毁，设计了一个由许多指挥点组成的分散指挥系统，最早的网络就这样诞生了，它是互联网出现的基础，为美国赢得了几十年的网络霸权。 2008年，美军将在内部网络中使用第二代互联网的网络协议，以再次抢攻网络制高点。然而，分析人士指出，与第一代互联网美国“一手遮天”的现状相比，第二代互联网“将改变世界”。 信息革命是从美国开始的，第三次浪潮从美国激涌到全世界。因为创新在前、技术领先、地位强势，美国成为第一代互联网的最大受益者。目前，全世界共有13台根服务器，其中10台在美国，而且2台由美军使用，1台由美国国家航空航天局使用。也就是说，每天世界各地的电子邮件有很多要先由美国人“过目”之后才能去它该去的地方。 此外，美国私营公司掌握着全世界互联网域名的分配大权。假如美国与日本的关系急剧恶化，只要美国通过技术手段删去日本的域名“. jp”，日本马上就会成为“网上孤岛”，无法通过网络与外界联系。另一方面，从光纤中的玻璃丝到芯片，从路由器到操作系统，互联网和信息产业链上每个环节的关键设备，基本上都由美国公司主宰。全世界的网络用户都要向美国支付费用，“全世界都在为美国打工”。 网络强势和垄断是美国安全的基础，是美国经济持续繁荣和美国保持全球领导地位的基础。然而，目前全世界广泛使用的是第一代国际互联网，它所提供的网址资源已近枯竭。一位资深的网络科研人员告诉《环球时报》记者，新一代互联网是建立在若干基础协议之上的，其中最核心的IP地址协议叫作IPv6，即互联网协议第6版，而第一代互联网相应的IP地址协议是IPv4，即第4版。 目前，美国、中国、欧洲、亚太地区都建起了局部范围的IPv6网。有些国际战略研究者指出，与美国独步第一代互联网不同，新一代互联网技术呈现出多个国家齐头并进的势头，所以，第二代国际互联网将不仅给人类带来生活面貌的变化，更深刻的是，它将对美国垄断互联网，进而垄断信息经济、信息安全的国际战略格局带来革命性的重组契机。 第一代国际互联网的设计者们没有料到今天会有如此之多的网络用户。IPv4协议设定的网络地址编码是32位，总共提供的IP地址为2的32次方，大约43 亿个。当初认为已经足够多的40多亿个IP地址现在明显不够用了，再加上在IP地址资源分配上的不公，很多电脑和信息产品只能使用虚假的IP地址。 由于美国一直垄断分配权，第一代互联网70％左右的IP地址都在美国。而中国，尽管互联网用户目前已经超过8000万，但分配到的IP地址大约只有 2500万个，也就相当于美国一个大学或大企业的拥有量，比如斯坦福大学有1700多万个IP地址，IBM公司则拥有3300万个IP地址。按照一些国际互联网组织的估计，第一代互联网的IP地址用不了两年就会被全部占满。 在不久的将来，当你打开冰箱门要拿食物时，冰箱也许会这样提醒你：你已经吃了足够多的食物，再吃就超了！冰箱和磅秤都是上网的智能电器；打开车锁，你的轿车立刻告诉你，某个系统部件出了问题，车的各个系统，甚至零件都接在网上……这些将是真正的数字化生活，互联网提供了这样的可能性，不过，它要求所有的带电物接入国际互联网都必须拥有自己唯一的真实的IP地址。 IPv6协议从根本上解决了这个问题，它设定的网络地址是128位的编码，提供的IP地址为2的128次方。美国人对此略带夸张的描述是：世界上每一粒尘埃都可以有它自己唯一的IP地址。 如果下一代互联网能让所有用户都具有自己唯一真实的IP地址，互联网将得以恢复其端到端直接连通的自然状态。这样就为互联网的高速和安全排除了巨大障碍。为了解决IPv4的IP资源短缺，第一代互联网分了很多的层，一位网络技术人员对记者说，就像从西安到桂林，先要到北京，然后到旧金山，再到纽约，再到上海，到南宁，然后才能到桂林，而第二代互联网基本可以实现直奔，速度当然要快很多。 另外，由于信息发出者和接受者的地址都是真实唯一的，网上的身份识别非常快。再加上构成新一代互联网的其他新技术，下一代互联网的传输速度达到每秒钟 10G以上并不难。至于信息安全，下一代互联网最大的进步是在制定基础协议时就有充分考虑，而第一代互联网建立时，基础协议根本没有任何安全内容，先天不足，所有的安全措施都是后来的补救行动。 一位网络安全专家告诉记者，网络安全大致有3个方面的内容：一是防止恶意的外来者闯进自己的地址；二是不让自己的信息被不相干的人轻易打开；三是信息不要在传输中遗失、出错。IPv6的地址编码加长为128位，相当于一个密码锁有128位数字（原来只有32位），突破密码变得非常难； 另外，端到端直接传输减少了大量中转环节，自然大大降低了信息外泄的风险，相当于北京到上海的信息可以不绕道美国去传输，当然安全了许多。这位专家还强调，因为下一代互联网很可能不再由一个国家垄断，即使出现最恶劣状况，一个国家和外界的联系也不会被敌对国家强行切断，这也是安全中极为重要的一方面。 1996年10月，美国政府宣布启动 “下一代互联网NGI”研究计划。1998年，美国的“先进互联网开发大学组织UCAID”成立，开始第二代互联网研究计划。同年，亚太地区先进网络组织 APAN成立，建立了APAN主干网。2000年，日本正式提出了“e－Japan”构想。2001年欧盟建成其高速试验网。2002年，各国发起“全球高速互联网GTRN”计划，积极推动下一代互联网技术的研究和开发。 一个非常具有说服力的例子是美国军方，众所周知，国际互联网起源于美国军方，但美国国防部一度对第二代互联网持保守态度，直到2003年才加入进来。但一旦加入，其投入巨大。当年6月，美国国防部发表了一份IPv6备忘录，提出在美国军方“全球信息网格”中全面部署IPv6。 按照美国国防部的IPv6进度时间表：2008年就要实现美国本土全面的IPv6计划，IPv4协议同时退出。据一些网络专家透露，美国国防部断定，要满足用户对移动性和端到端安全的要求，就有必要采用IPv6，美国军方完全是因为IPv6在安全方面的强势特征而大力支持它的。考虑到美国国防部的IT预算是美国政府中最多的，每年都达到 250亿美元，很显然，美国军方会对IPv6产生巨大的推动力。 但国际上的专业人士都认为，下一代互联网将对美国的信息垄断产生极大的挑战。从历史上看，1969年，美国开始第一代互联网研究，中国1994年才建了第一个全国性试验网络。而在1996年美国政府出台NGI计划后，1998年，中国专家就已经开始了这方面的研究工作。现在，中国已经建成了世界第一个同时也是规模最大的纯IPv6网，并且与美国的Internet2、欧洲的GEANT2和亚太地区的APAN实现了高速互联。 这个科研项目中很值得一提的是，中国掌握了建设互联网的关键设备──路由器，尤其是IPv6路由器的技术。一位参与研发的工程师告诉记者，在中国的纯 IPv6网络中，80％使用的是自己的路由器，IPv6路由器市场今后肯定不会是思科一家独大了。1993年之前，中国曾经想自己建设网络，就是因为受制裁与封锁，无法获得相关设备，只好作罢。不受制于人，本来就是最大的安全。 多国相差无几的起步，使第二代互联网的变革在信息经济上给了大家共同的机会。从IPv4到IPv6，将全面带动用于网络的芯片、计算机、服务器、系统软件、中间件、路由器，以及应用、服务等各类信息产业的发展。所有必须与IPv6配套的软硬件业都将逐渐面临重组的挑战。网络信息产业将由此重新洗牌。 一些专家还指出，由于下一代互联网几乎是个全新的东西，网络需要大规模重新部署，相比之下，原先第一代互联网非常成熟，基础设施完备、产业密集、用户众多的国家，损失就会更大一些，从这个意义上讲，一些信息产业的新兴国家稍有一些优势。 由于互联网的本质是开放的，只要新的技术线路能够赢得更广泛的接受，就有自己的发言权。今后的社会，网络是一个基本要素，它将对社会经济、科技教育、国防乃至政治产生决定性的影响，固有的网络垄断格局如果被打破，带来的必然是整个社会发展乃至国家影响的变化，而技术的变革，经济实力的变化，也必然影响到一个国家的政治和军事实力。

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在外企工作最大的恐惧是什么？
　　
　　在35岁或最迟40岁以前没有爬到经理的职位，你将面对：
　　
　　很少的机会再爬升到更高的职别；
　　薪水非常小幅度的提升，比起同龄人，薪水（面子）将是一种精神毒药；
　　年轻一代的威胁：年轻、薪水低、有激情、不怕失败；
　　自己的同事成为自己的上司；
　　自己曾经的手下变成了你同级别的同事；
　　自己曾经的手下几经跳槽之后成为自己的老板；
　　突然失业的可能；
　　
　　已经爬升到经理或高级经理级别的人，你将面对：
　　
　　部门间的倾轧；
　　上级老板的质疑和催促；
　　越来越多的外国人成为自己老板——关键是，更新很快；
　　越来越难以理解把握公司的发展方向——上层决策并不是都与经理级员工沟通；
　　手下会突然离开；
　　千辛万苦的从竞争对手处挖人，却发现，不合格的太多，优秀的不来；
　　自己是突发事件的主要责任人；
　　跳槽的风险：那是另外一个不熟悉的火坑；
　　不跳槽的风险：熟悉的火坑，但火就在脚下，不可以逃；
　　突然失业的可能；
　　以上种种可能之后，坚挺下来的人却发现：自己终将离开，一旦离开，则一无是处——对于那公司来说；
　　自己的曾经的手下变成自己的同级别的或自己的老板；
不好不坏的外企职业生涯将会怎样？
　　
　　你可以努力的做事，也可以倒浆糊的拖拉行事；你可以锐意进取，也可以消极怠工。
　　不论怎样，你的薪水和位置都会慢慢提升，也可能很快（少）；而唯一的代价就是年龄。从长远来看，随着年龄的增大，大多数人的竞争力都会形成一条抛物线，一旦到达顶端后，将是下降，而这下降才是最值得考虑的事情。
　　正因为外资公司来中国并没有多少年，还看不到干到老的那种人的生活，不过可以想象的是：一旦有一日你离开外资公司，假如也到了退休年龄（男60岁，女55岁），那么你的生活也就是两三千的生活费，其余一律没有。但从中国现况来看外资公司里五六十岁的员工有但并不多，那就是最大的问题所在：离开外资公司但没有到退休年龄，假如普通的你干什么？
　　
　　特别是对没有竞争力的普通外企员工来说，意味着什么呢 ？
、缺乏保障的生活并不因为外企
　　
　　很多励志的书籍和传道者这么告诉你：只要怎样怎样，就会怎样怎样。如果你看了一定的历史或者经历了一定的人际，你就会发现，特别是现代，并不是努力就可以代表着成功，最可怕的是：不努力也不代表不成功。
　　普通人如你我可能定义的成功就是：我付出，我得到。
　　但现实并非如此。
　　以前有哲人说那些所谓的四书五经或者儒家思想，都仅仅是统治思想的工具，那么，现在如果还有人说：只要努力学习，你就可以成功。也应该是不太可信。
　　再回到外企的生活，其实无论外企或国企或民企，一切的恐惧来源于保障的缺失。
　　本质上来说，外企是你的工具，你也是外企的工具——这是公平的。
5、职业规划是多大的谎言
　　
　　如果你在外企公司工作的话，你可能知道所谓的职业规划只不过是人事部门日常工作的一部分。记住一点，只要是工作，都有一个共同的特点：无论结果有多么重大，这些都属于公司本身，而且具有强烈的时间性（比如，年度业绩报告）。因此，你在外资公司的职业规划，其实不过是某个部门得以生存而且必须处理的日常工作而已。对你个人而言是个长远的事情，而对于真正处理此事的人来说，只不过是一张报表而已。想想你曾经如何埋怨、拖延一项工作的情景，你的职业规划也属于被埋怨、拖延的范围。另外，所有的职业规划都忘记告诉你：当你老了，不具有竞争力的时候的规划。
　　因此，从现在开始，你要想一想，自己是否一辈子可以职业规划？
　　正确的是：你是否要想一想当你没有外企职业生活时候的生活规划？
　　
6、一些明白了却不一定要说的话
　　
　　如果你还不具有自己独立创业的能力，先在外企工作起来，至少可以学会几点：管理、人际、业绩、官僚、推诿、成本、秀；
　　如果你学不会太多的管理技巧，那么先学会人际技巧；
　　如果学不会太多的人机技巧，那么先学会倾听和观察；
　　如果不能显示你的能力（在外企里，无法真正评断这一点），那么多沉默，少发言；
　　如果不能达到你的期望，即使你已经付出努力，那么，尽量只完成你该完成的工作；
　　生活并不永远掌握在你的手上，而你的手必须要抓住些什么；
　　厚积薄发代表在一定时间内必须要忍耐，但忍耐是在目标的时间内，这点很重要；
　　永远不要期望公司能知道你真的做了什么而给予相应的回报，绩效评估都只是一件工作而已；
　　不渴望，不依赖，就不会失望——单单对外企的所谓福利、薪水；
　　绝对不要轻易在上司面前多谈，尤其是关于你如何处理事情和人际，只谈某个具体项目；
　　保持低调——包括打电话的声音。

7、无法改变的命运，把握住现在
　　
　　在社会这个大环境没有太大改变的情况下，90％的人无法改变生活的质量；
　　外企比起很多别的企业（民营、国营、私人等）更具有欺骗性和腐蚀性：薪水不错，可以不必太关心公司的将来，可以轻松，也可以拖延。因此，在外企中，往往在不知不觉中，你已经虚度很多年，因为你的薪水或职位是提升的，但是——你并不能决定自己的提升或去留。
　　在你突然一日被某种原因甩出外企系统前，必须从今天开始思考：如何更加有效的使自己可以生存，即使突然失业

成功人生奥秘：成就事业者十大素质要件
　　
　　一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭遇到挑战，远 远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士（科学家、企业家、思想家、政治家、艺术家）的成功过程及其成功要素进行了一些研究之后，发 现成功的途径虽然千差万别，但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力智力 正常的人，只要遵循历史上许多杰出、伟大人物的成功方法，并且愿意为之付出艰苦的努力，同样可以成就一番事业。
　　
　　许多没有取得成就 甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外部环境条件的不匹配不成熟；但事实却是--在同样的环境下，同样起点甚至起点更差的人却难过艰苦卓 绝的奋斗取得了巨大的成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超越环境限制，获得令人惊异的成长。
　　
　 　原因何在？原因在于：成功者与失败者对待自己和环境的态度、调适自己与环境的关系的出发点不一样。成功者充分利用环境中的所有因素包括不利因素，将其化 作对自己磨练成长的有利因素，敢于取舍，甚至在某些方面做出巨大牺牲，集中所有力量，专心追求自己的目标，从而形成了聚焦效应和压力转化为动力的能量守恒 转化效应。失败者则安于现状，完全被环境所限制甚至塑造，丧失了自身应有的能动性，其结果必然是平平凡凡，消磨于环境遏制牢笼之间。
　　
　 　我最近总结所研究过的上百名成功人士的成功规律，发现成功人士必然具备以下十大要素当中的绝大部分优点。我们要牢记的是，成功并不是成功自己找上门来， 成功是成功人士历尽艰辛，用智慧和踏实的劳动，克服困难，逐渐创造出来的，创造的过程同时也是成就一个人自身的过程，人自身成功到什么程度，事业就能成功 到什么程度。
　　
　　一、 很强的目的性或目标性
　　
　　中国人爱把它叫做志向，立志，其实质是有很清晰的工作、奋斗目 标。我最近有个很大的启发，就是凡事都要围绕自己想要达到的目标去做事，凡是无益于达成自己目标的事情少做甚至坚决不做，即无论在工作、生活上，绝不做无 用功。因为无用功表面看都是有用的东西，但其实对于实现目标劳而无功，徒然浪费表情和时间，成了反作用。
　　
　　凡是成功的人，做人做事 都有很强的目的性，目标十分明确坚定。想想毛泽东、拿破仑、牛顿、居里夫人、爱迪生、老福特吧，这些人很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作 中不断改进工作方法。做事目的性不强的人必然浪费时间，而时间是成功者所能拥有的最大财富资源之一，时间和精力对于成功者来说，都是浪费不起的，所以鲁迅 说，浪费别人时间无异于谋财害命。
　　
　　二、 很强的意志力或者信念
　　
　　顽强的意志力，耐心耐力，对于自己所选择 的目标及工作过程的价值的信念，决定了一个人的成功之路可以走多远。成就一番伟业，需要经历一个相对漫长的连续奋斗的时期，其间会遇到许多原本局外人意想 不到的困难，推进一个事业，需要长年累月大量地劳动。没有一项事业是一蹴而就，象外人眼里那么轻松愉快地可以完成的。
　　
　　这种长期的 艰苦劳动，对于许多意志薄弱的凡人来说，是一件生命不能承受的重负，但对于成功者来说，这恰恰是乐趣的来源。成功者则往往乐此不疲，在为事业奋斗的过程和 所获得的点滴成果当中，获得无上的荣耀和幸福感。孔子说，“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”孔子自己就是这一理论的最好榜样，他自我评价“发愤忘 食,乐以忘忧,不知老之将至云”，可算是现代热门的终生学习理论的中国鼻祖了。
　　
　　需要指出的是，意志力、耐力往往与信念有关。没有 信念或信念不坚定，是不可能产生定向作用的意志力和耐力的。一个人只有坚信自己的选择是正确的，自己的努力是有价值的，自己的所有付出都是值得的，他的意 志力、耐力才能长期保持甚至自觉强化在某些方向上。我本人于此感受颇深，每当事业遇到障碍，人生成长出现困惑的时候，明确的目标、坚定的信念，可以帮助我 们坚定意志，确认工作及自我人生价值，从而获得心理、精神能量补充，重新焕发出活力和更大生机。
　　
　　三、 很强的抗高压能力
　　
　 　成功者与失败者的最大差异还表现在抗压能力上。成就事业必然需要时时面临许多困难，更多时候还可能长期处于逆境当中，即使事业初步成功之后，成功者仍然 面临事业发展过程当中新的困难，人生成功的过程，其实质就是一个人不断鼓舞自己，竭力克服困难，不断解决问题的过程。压力是与成功过程相伴的一个伴随因 素。有无能力抵抗来自环境、他人及自己内在的心理、生理压力，是一个人能否成功的关键因素之一。现代心理学发明了情商概念，又发明了“逆商”概念，情商和 逆商本质上都是化解内外压力的重要能力。缺乏逆商，任何的人类进步都是难以想象的。
　　
　　尤其关键的是，成功者往往会比一般人面对更大 的压力。一个人所要达到的目标越高，他所要完成的工作就越多；他所要完成的工作越多，他所要面对的困难就越大越多；他所要面对的困难就越大越多，他就必须 具备更高的解决问题的能力、组织资源的能力和面对更大更深层次的压力。可以这么说，一个人所能抵抗的压力有多大，他的心理能量就有多大，他的事业空间和可 能成就就有多大，抗压能力与一个人的成功程度完全成正比。
　　
　　四、 全力以赴的精神和工作方法
　　成功者做事均遵循全力以赴 的工作精神及工作方法。成功者做事，必事先考虑其可行性，可能代价，投入资源及产出比例，失败的必然及可能风险。在思考清楚这一切之后，一旦做出决定，此 事应该做，马上开始着手一项新的工作。而且他们共同的特点是一旦投入，必全身心投入，对于结果更是志在必得。否则，他们就宁愿放弃不做。成功者都不约而同 地严格禁止自己做那些表面有用其实劳无无功的事务。
　　
　　全力以赴不仅意味着拼命工作，而且还意味满怀热情地克服自身的劣势因素。事实 上，包括成功人士在内，每个人都有自己不足的方面，但成功者却通过全力以赴的工作精神，较为成功地克服或化解了自身存在的劣势。具体方法就是：客观看待并 清醒认识自己的不足之处，然后采取行动立即加强劣势方面的学习及与他人合作，最关键的一点是漠视甚至完全消除劣势给自己造成的心理压力，以更从容、自信、 严谨、专业的态度来倍加努力地开展工作。不受自己存在的劣势所困扰，就能够更有效地发挥优势，提升整体工作水平，更益于成功。
　　
　　五、 克制力及极强的自信心
　　
　 　成功者都具备极强的自我克制能力。人的天赋、时间、精力、能力都不可能是无限的，成功者知道要成功应当怎么对自我资源进行严格管理。一个人只有将自己所 有的智慧、精力、时间集中往自己确定的某个目标、某项事业上使用，才能发挥自我资源的最大效益。而集中就意味着有所为有所不为，就意味着需要克制自己某些 方面的欲望和天性，需要有计划地履行甚至重造自己，根据事业的需要，将自己打造成成一个适合于开创自己事业的那一类人，而不是顺其自然，对自己放任自流， 缺乏管理。
　　
　　近年来，我越来越意识到人是逼出来的。成功者不但接受外界正向的逼迫，同时也接受外界负面的逼迫；不仅迎接外界的逼 迫，而且有意识地给自己增加负荷，不管有没有外界因素逼迫自己，都始终如一地自己逼迫自己。所谓逼迫，也就是极大地自我克制，迫使自己往事业所需要的方向 奔跑汇集。人之所以能成为他想成为的人，象我说的，成为一个完全可自我塑造、自我生成的动物，就是因为他克制了自己，也就同时修炼了自己。
　　
　 　李白说“天生我才必有用”，表达了许多成功人士隐藏在内心深处的真正心声：成功者与失败者相比，更怀有对于自我奋斗、自我价值的强烈自信心。正常正确的 自信心建立在对于自己能力素质及预期目标、实现目标方法的理性研究上，是知行合一的实践理性，而不是臆想，或仅仅是美好善良的愿望而已。自信心是成功者所 有心理能量积聚的根基。没有了自信，龙飞凤舞就会变成蛇影鸡形，再大的才能和能量失去点火器，形同虚设而已。
　　
　　六、 高标准要求自己
　　
　 　成功者都时时对自己提出工作事业发展上的高要求，只要自己能够做得更多更好的事情，成功者对于自己已取得的成绩永不满足。人必须自己对自己先提出超过客 户、上级、事业本身所期望的工作要求，才能获得更多的认同与他人支持，也才有可能取得令人惊喜的成绩。成功者永远主动地做足自己应该做的所有工作，并且预 先自己自动提高工作要求，让人感觉到他做得“永远比你期望的多一点点”。这样一种工作的自我期许和要求，在工作方向和方法正确的情况下，自然会产生更令人 振奋的工作成果。
　　
　　高标准要求自己的成功者，都以自己从事的工作及自己所能取得的卓越工作成果为乐，艰苦的工作过程是辛劳的，但成 功者自能从工作的快速进展和他人赞许的反馈中获得正面的自我激励。正如一些成功者所说，成功者必须自己是自己的“发动机”，成功者发动别人，但更重要的是 要先发动好自己。没有内在的动力的人们就会惰怠，难以发挥出自己本来的能力和工作水平，本可完全到手的成功就会与之失之交臂。成功者与失败者的差异也在于 是否真正高标准要求自己了没有，在于有没有按照高标准去真正努力。
　　
　　七、 追求效果或结果导向
　　
　　成功者苦苦 甚至死死追求一个他想要的结果，成功者做事凡事必须有个结果。这一优秀品质促使他关注事业过程，但不为过程而过程，而是为结果而关注过程。成功者把过程当 作达成结果的一种方法来看待，因而对于过程的作用和效益非常敏感，从而避免了普通人只关注过程而产生的过程形式主义，过程的目的是一定要有一个结果，没有 结果或产生不了结果的过程是浪费，对于成功没有任何意义。
　　
　　成功者关注结果，因此无论他们表面上看是什么倾向，但其骨子里都是实用 主义。实用主义的准确意思是：做的事必须带来实际有用的东西。理论家有理论家的实用主义，企业家有企业家的实用主义。研究相对论的爱因斯坦有他自己的实用 目标。一个诗人也有他自己的实用主义，成功者必须实用主义。但关注结果并不意味着不讲过程，事实上，所有成功者都是过程管理的高手，他们具有既关注过程又 关注结果的完整视野。
　　
　　八、 专业与精简化方法
　　
　　专、精亦是成功者的一个重要特征。专，专业指用专业的理 念，专业的态度，专业的工具，专业的方法，专业的行为，专业的人员，从事专业的工作。大量的成功者在开创一项事业时，在某其事业的领域并非专家，但他们学 习能力非常强，他们将通过高度忘我的学习，很快会将自己培养成自己行业、专业的专家，从而对事关本事业成败的全过程及关键因素一目了然，成竹在胸。从而极 大地避免了因操作不当而导致工作、事业失败的风险。
　　
　　精，精简指所有的工作方法、步骤都应当尽量精当简易。《易经》有云：“易则易 知，简则易从，易知则有亲，易从则有功。有亲则可久，有功则可大。可文则贤人之德，可大则贤人之业。”就道出了简易对于确保事业成功的重要性。精简是一种 理念和行事风格，精简亦有助于体现并提升专业工作效率。
　　
　　专与精，前者需要“举轻若重”，工作、事业上的事无小事，全部需要认真仔 细地落实；后者需要“举重若轻”，无论多么复杂繁琐之事，均应该尽量简单容易化去分解操作，行难于易，难者亦易矣。两者一结合，就构成了以效果为导向的 “思考繁密、操作简易”的工作方法。光是周密谋划或光是强势执行都无法达成最佳效果。
　　
　　九、 克服狭隘的自尊心
　　
　 　成功者做事容易进入忘我状态，达到忘我境界，集中全副精力于解决工作、事业面临的问题。成功者是典型的问题解决导向型人才，而非时时关注自我权威、自己 面子是否受到影响的自我中心者。事实上，克服“自尊心”意味着最大程度地全方位地开放自我，吸纳他人的信息、智慧，与他人共鸣，从而摆脱“我执”的“小 我”，达到集成智慧的“大我”，形成解决问题所需要的“大视野、大信息，大头脑、大心灵、大决心、大智慧”。
　　
　　克服狭隘的“自尊心”意味着个人情绪及个人私见上的巨大突破。成功者都有意识地克服自我，特别善于倾听别人的意见，以不断超越自我为荣，事业成功有如源头活水，水到渠成，不足为奇。高山不让碎石，大海不拒细流，成功者突破自我的结果是心智的成熟和事业空间的倍增。
　　
　　十、 永不枯竭的行动力量
　　
　 　成功者不同于失败者的又一特征是他们深知----思、知、言、行四者之间的关系。想了、思考了并不代表想清楚了、知道了，想清楚了、知道了并不一定要说 出来，说出来了、说了很多次了也并不代表我们真的做了、真正地行动了。思与知是两回事，知与行是两回事，言与行也是两回事。思是必要的，知也是必要的，言 也是可以的，但行则是必须的。思要认真仔细地思（分析思考、规划谋划），知要深入细致地知（明白全体、局部和关键点），言要实事求是、恰如其分地言（工作 事业不是炫耀口技），行要脚踏实地、快速认真地行。
　　
　　想到了不代表做到了，说到了也不代表做到了，而工作、事业的成果只有通过“实 行”才能获得。成功者都是想好了再说，想好了就做，所有工作成果都只能是做出来的，越是巨大的工作成果越是努力付出做出来的，而且一旦做了就还必须做对做 正做好，做了不好好做或者做不好，还不如不做。超强的行动意志和行动力是成功者与失败者之间的巨大区别之一。

最近很不顺，工作中遭人算计，上司猜忌，事业止步。绝望的时候请记住：

好在天无绝人之路！

十神： 比 杀 日 枭乾造： 己 乙 己 丁 酉 亥 酉 卯 ——》年空：寅卯 日空：寅卯藏干： 辛 甲壬 辛 乙 藏神： 食 官才 食 杀 旺衰： 长 胎 长 病纳音：大驿土 山头火 大驿土 炉中火命主从7岁5个月4天开始行大运，于每一交运年的三月二五日交运。大运：十神： 官 财 才 食 伤 比 劫 枭年龄： 08 18 28 38 48 58 68 78 干支： 甲 癸 壬 辛 庚 己 戊 丁 戌 酉 申 未 午 巳 辰 卯旺衰： 养 长 沐 冠 临 帝 衰 病始于：1977　　　1987　　　1997　　　2007　　　2017　　　2027　　　2037　　　2047　　　流年：　　　丁巳　　　丁卯　　　丁丑　　　丁亥　　　丁酉　　　丁未　　　丁巳　　　丁卯　　　戊午　　　戊辰　　　戊寅　　　戊子　　　戊戌　　　戊申　　　戊午　　　戊辰　　　己未　　　己巳　　　己卯　　　己丑　　　己亥　　　己酉　　　己未　　　己巳　　　庚申　　　庚午　　　庚辰　　　庚寅　　　庚子　　　庚戌　　　庚申　　　庚午　　　辛酉　　　辛未　　　辛巳　　　辛卯　　　辛丑　　　辛亥　　　辛酉　　　辛未　　　壬戌　　　壬申　　　壬午　　　壬辰　　　壬寅　　　壬子　　　壬戌　　　壬申　　　癸亥　　　癸酉　　　癸未　　　癸巳　　　癸卯　　　癸丑　　　癸亥　　　癸酉　　　甲子　　　甲戌　　　甲申　　　甲午　　　甲辰　　　甲寅　　　甲子　　　甲戌　　　乙丑　　　乙亥　　　乙酉　　　乙未　　　乙巳　　　乙卯　　　乙丑　　　乙亥　　　丙寅　　　丙子　　　丙戌　　　丙申　　　丙午　　　丙辰　　　丙寅　　　丙子止于：1986　　　1996　　　2006　　　2016　　　2026　　　2036　　　2046　　　2056　　


　命主：1993年24岁时岁运并临。 2047年78岁时岁运并临。 四柱神煞：年柱：文昌 学堂 将星 月柱：天德 驿马 孤辰 日柱：文昌 学堂 将星 时柱：灾煞 空亡 大运神煞：甲戌：太极 月德 癸酉：文昌 将星 壬申：天乙 金舆 辛未：太极 吊客 庚午：禄 红鸾 咸池 披麻 己巳：羊刃 戊辰：太极 丁卯：空亡胎元：丙寅(炉中火) 命宫：丁卯(炉中火)) 胎元神煞：劫煞 空亡 命宫神煞：灾煞 空亡


八字五行个数（本气）： 2个金，2个木，1个水，1个火，2个土八字五行个数（含余气）： 2个金，3个木，1个水，1个火，2个土八字五行得分：土：6 火：6 同类得分：12 金：16 木：29 水：14异类得分：59 相差：-47 综合旺衰得分：-46八字过弱日干不得令.

命局分析：本命属鸡，大驿土命。正财格。己日干生亥月，处胎地，不得令，正财临旺地。天干七杀透出，虽在亥月处死地，但得月令之生，地支有强根而旺。天干偏印透出，不得令，且地支无强根，冬火微弱。天干比肩透出帮身，在亥月不得令，且地支无强根，比肩无力。地支酉金食神，天干不透，亥月食神无力。八字过弱，以印比为喜用。《穷通宝鉴》调侯用神参考：己土生于亥月(丙甲戊)：三冬己土，非丙暖不生，初冬壬旺，取戊土制之，土多，取甲木疏之。常用神煞：天乙：子申子申　驿马：亥亥华盖：丑丑　　　将星：酉酉金舆：申　　　　天德：乙禄神：午　　　　羊刃：巳劫煞：寅寅　　　灾煞：卯卯咸池：午午　　　月德：甲刑冲合害：酉　　亥　　酉　　卯三刑：　　酉　　亥　　酉　　子　　三合：　　巳丑　卯未　巳丑　亥未　六合：　　辰　　寅　　辰　　戌　　相害：　　戌　　申　　戌　　辰　　相冲：　　卯　　巳　　卯　　酉　　


命带自刑，缺乏独立自主精神，做事不能有始有终，敌视他人，喜三五成群聚集，有小集团利益倾向。能患难相处，共享富贵之时，不起戒心生疑心！

袁天罡称骨算命：此命局为三两三钱：性直多情，交友带劫之命。早年作事事难成，百计徒劳枉费心，半世自如流水去，后来运到得黄金。
注解：此命生人性巧心灵，弄假成真，口快无心，恩中招怨，君子敬佩，小人气恨，骨肉无援，志在四方，身心健康，前运乘阴少种树，中限轻财，大运交来，声名可望，万事更新，名利振建，此后小事宜注意，才有子息，寿元八十三，死于三月中。


己土田园属四维，坤深能为万物基。水金旺处身还弱，火土功成局最奇。失令岂能埋剑戟，得时方可用磁基。漫夸印旺兼多合，不遇刑冲总不宜。登明之位水源深，雨雪生寒值六阴。必待胜光方用土，不逢传送浪多金。五湖归聚原成象，三合羁留正有心。欲识乾坤和暖处，即从艮震巽离寻。己生亥月用财星，身旺财官喜相见，身弱大运喜顺走，若到东方不平安。年上比劫兄妹多，多与父亲闹不合；祖业耗散多贫困，地亩田宅守不着；比劫会聚更不利，克妻克父灾患多；除非身弱才相助，财少财弱必分夺。月带偏官犯小人，小人引得灾祸临；要是偏官破了格，免了灾祸不伤身；煞刃两全威风凛，煞印相生功名深；官煞混杂反为贱，煞枭相会夭或贫。日带食神自己福，一世不会受辛苦；财官身临得旺运，多子多寿衣食足；日坐食神福禄昌，穿金戴银财路广；七煞羊刃需要忌，魁罡绝空也不良。时带偏印最不良，头生女儿有灾殃；纵然儿女有八个，临为孤儿来吊丧；再有枭印来夺食，晚景孤苦多凄凉；枭印喜把伤官见，衣禄丰盈有主张。



己酉日生：为人聪明，衣禄丰足，六亲少靠，儿女早见；凡事宽量，百事通达，女人技巧多变，少灾之命。一轮满月出苍海，金凤展翅飞天外，秦山昆仑雪皑皑，龙凤呈祥玉珠来。亥月，身弱，贫。寅卯月，有火，武职。酉月，高贵之命，酉多游方术士。申月，无官星贵。未月，大富。巳月，富比陶朱。子月，食破，贫寒。《穷通宝鉴》调侯用神参考：己土生于亥月(丙甲戊)：三冬己土，非丙暖不生，初冬壬旺，取戊土制之，土多，取甲木疏之。冬月之己土，天地转寒，故忌金水，喜火神以暖土性。有丙火印绶，则万物可以生产，便不致成为荒芜之地。命中无火，不能除其寒气，虽有比肩，劫财助我身，效果不大。己日冬月生者，需有火之暖照，方可使火得到生气。故需重用丙火。但火由木而生，故应有甲木作其辅助用神。三冬之雨露可化为霜雪，故忌用癸水，有癸水则己土愈有冰冻之忧。初冬壬水过旺时，可以戊土来制壬水，初冬时逢丙火，为富命，无丙而代之以丁，则为小富之命。天气渐渐转寒时，丙火为最需要之调侯用神，有丙火则己土有生意，为一上格之命。若逢官杀，食伤为用神时，更不能缺少丙火。若土性旺盛时，可以甲木来制土，即病后得良药，为一好命贵命。命中壬水多时，以戊土制之，可得富贵，无戊土则为富屋之贫人，己土本为湿土，不能制壬水之奔波之性，需有戊土制其冲奔之水，方收劫财助我身之效，可名利双收。三命通会日时断： 己酉日丁卯时生，命主九成十破。
逢未年，旺盛。年月通身生旺，天干头有辛金、癸水制伏丁火乙木的，命主吉利。

命宫：卯宫天赦最慷慨，处事仗义来疏财，生来为人最抗上，虚伪之人合不来；好打人间不平事，净为人家毫钱财。天赦星，慷慨疏财，得权时需谦虚为上。卯宫，火星之垣也，以火为主。其为人也，宜习有关理科之学术，利于化工，机械，土木，兵工一类。

卯宫之人，少时体质较弱，壮年可转强健，当血气方刚时，由于神经过于敏锐，最易动怒，每因小事酿成争端，经历不少挫折。固自成年后，性格一变为严谨，克己自律，以个人力量从事奋斗。其观察力特强，于人于事，能作深度之透视，善恶分明，如见肝肺，因而转易吸引人之同情。而于人生之了解，自然界之探索，也有其嘎嘎独造之处。卯宫之特点，即在于此。如逢岁运不佳，生理方面，可能影响阴部，发生肾石，痔疮，脱肛，血毒等症。

桃花位在午。文昌位在西方。游年卦：东南伏位 南方天医 西南五鬼 西方六煞西北祸害 北方生气 东北绝命 东方延年马倒禄斜虚岁年龄：20、26、50、56、80 小儿关煞：急脚关、白虎关、夜啼关、阎王关终身卦（以年支数起）：天风姤(金木, 乾宫) 上乾下巽 3爻动变卦 天水讼(金水, 离宫) 父母戌土、 父母戌土、 勾陈兄弟申金、 兄弟申金、 朱雀官鬼午火、 应 官鬼午火、 世 青龙兄弟酉金、 官鬼午火、、 玄武子孙亥水、 父母辰土、 白虎父母丑土、、世 妻财寅木、、应 螣蛇终身卦（以年干数起）：风天小畜(木金, 巽宫) 上巽下乾 5爻动变卦 山天大畜(土金, 艮宫) 兄弟卯木、 兄弟寅木、 勾陈子孙巳火、 父母子水、、应 朱雀妻财未土、、应 妻财戌土、、 青龙妻财辰土、 妻财辰土、 玄武兄弟寅木、 兄弟寅木、 世 白虎父母子水、 世 父母子水、 螣蛇流年神煞： 1969(己酉): 文昌 将星 1970(庚戌): 太极 1971(辛亥): 驿马 丧门 1972(壬子): 天乙 天喜 1973(癸丑): 太极 华盖 1974(甲寅): 月德 国印 空亡 元辰 1975(乙卯): 天德 空亡 1976(丙辰): 太极 1977(丁巳 交 甲戌大运): 羊刃 1978(戊午): 禄 红鸾 咸池 披麻 1979(己未): 太极 吊客 1980(庚申): 天乙 金舆 1981(辛酉): 文昌 将星 1982(壬戌): 太极 1983(癸亥): 驿马 丧门 1984(甲子): 天乙 月德 天喜 1985(乙丑): 太极 天德华盖 1986(丙寅): 国印 空亡 元辰 1987(丁卯 交 癸酉 大运): 空亡 1988(戊辰): 太极 1989(己巳): 羊刃 1990(庚午): 禄 红鸾 咸池 披麻 1991(辛未): 太极 吊客 1992(壬申): 天乙 金舆 1993(癸酉): 文昌 将星 1994(甲戌): 太极 月德 1995(乙亥): 天德 驿马 丧门 1996(丙子): 天乙 天喜 1997(丁丑 交 壬申 大运): 太极华盖 1998(戊寅): 国印 空亡 元辰 1999(己卯): 空亡 2000(庚辰): 太极 2001(辛巳): 羊刃 2002(壬午): 禄 红鸾 咸池 披麻 2003(癸未): 太极 吊客 2004(甲申): 天乙 月德 金舆 2005(乙酉): 天德 文昌 将星 2006(丙戌): 太极 2007(丁亥 交 辛未 大运): 驿马 丧门 2008(戊子): 天乙 天喜 2009(己丑): 太极 华盖 2010(庚寅): 国印 空亡 元辰 2011(辛卯): 空亡 2012(壬辰): 太极 2013(癸巳): 羊刃 2014(甲午): 月德禄 红鸾 咸池 披麻 2015(乙未): 太极 天德 吊客 2016(丙申): 天乙 金舆 2017(丁酉 交 庚午 大运): 文昌 将星 2018(戊戌): 太极 2019(己亥): 驿马 丧门 2020(庚子): 天乙 天喜 2021(辛丑): 太极 华盖 2022(壬寅): 国印 空亡 元辰 2023(癸卯): 空亡 2024(甲辰): 太极 月德 2025(乙巳): 天德 羊刃 2026(丙午): 禄 红鸾 咸池披麻 2027(丁未 交 己巳 大运): 太极 吊客 2028(戊申): 天乙 金舆 2029(己酉): 文昌 将星 2030(庚戌): 太极 2031(辛亥): 驿马 丧门 2032(壬子): 天乙 天喜 2033(癸丑): 太极 华盖 2034(甲寅): 月德 国印 空亡 元辰 2035(乙卯): 天德 空亡 2036(丙辰): 太极 2037(丁巳 交 戊辰 大运): 羊刃 2038(戊午): 禄 红鸾 咸池 披麻 2039(己未): 太极 吊客 2040(庚申): 天乙 金舆 2041(辛酉): 文昌 将星 2042(壬戌): 太极 2043(癸亥): 驿马 丧门 2044(甲子): 天乙 月德 天喜 2045(乙丑): 太极 天德 华盖 2046(丙寅): 国印 空亡 元辰 2047(丁卯交 丁卯 大运): 空亡 2048(戊辰): 太极 2049(己巳): 羊刃 2050(庚午): 禄 红鸾 咸池 披麻 2051(辛未): 太极 吊客 2052(壬申): 天乙 金 2053(癸酉): 文昌 将星 2054(甲戌): 太极 月德 2055(乙亥): 天德 驿马 丧门 2056(丙子): 天乙 天喜 2057(丁丑 交 丙寅 大运): 太极 华盖 2058(戊寅): 国印 空亡 元辰

2006年需注意的日子，尤其是小孩子(以下全部为阳历日期)： 2006-1-14 癸卯 2006-1-20 己酉 2006-1-26 乙卯 2006-3-15 癸卯 2006-3-21 己酉 2006-3-27 乙卯 2006-5-14 癸卯 2006-5-20 己酉 2006-5-26 乙卯 2006-7-13 癸卯 2006-7-19 己酉 2006-7-25 乙卯 2006-9-11 癸卯 2006-9-17 己酉 2006-9-23 乙卯 2006-11-10 癸卯 2006-11-16 己酉 2006-11-22

乙卯一生重大关口： 1975(乙卯) 1985(乙丑) 1989(己巳) 1993(癸酉) 1998(戊寅) 2001(辛巳) 2010(庚寅) 2017(丁酉) 2023(癸卯) 2041(辛酉) 2042(壬戌) 2053(癸酉) 以上列出来的年份，命主或亲人一般有重大变化，也许是喜事，也许有凶灾。在这些年份最好多去寺院进香，祈福禳灾，多放生、做一些慈善事情等。以减灾增福！鬼谷子论命：坤卦丁卯时：天轰星－晚节黄花－立志坚强，晚景逍遥。判断此命机谋有智，奸狡多疑。有权柄，会操持。无缘招嫡子，有分取贤妻。生带三刑七杀，身防肉破皮行。财帛向外方积聚，富贵在家内施为。只因朝暮奉善，到处方便慈悲。得意浓时休进步，临期省得失便宜。若问六亲兄弟分，落花流水各东西。接树逢春格日上万峰雪渐消，谁将新木接新条，利名本是鎡基有，成败皆因命里招。水际鸳鸯分伴侣，天边鸿雁失群翱，花开正是春三月，只恐狂风一夜飘。基业欲罢尘行望碧霄，奈何羽翼未坚牢，阴功积德知音上，驾鹤携琴上九霄。兄弟雁飞指字遇潇湘，两只悲鸣入楚乡，惟有孤鸿霄汉远，江山若蓼积馀粮。行藏舟行半夜风波险，自遇羊头有力持，得在岸边平稳处，桑榆月照有光辉。婚姻楚树吴花景色鲜，燕飞莺舞日和天，狂风骤雨来轩槛，月暗山深闻杜鹃。子息枝头三果弄清香，两果凋零晚见伤，若见犬羊悲后喜，龙飞凤舞独翱翔。收成鸡催钟动月将沉，鼠尾牛头有一惊，枯木再开花艳色，梦回愈觉梦魂清。 (以上鬼谷子论命部分因年代久远，仅供参考。)

一掌经论命：年： Z 天刃星：天刃相交性太刚，他非我是爱争强。作事有始而无终，多学少成无人帮。若逢天权或福寿，纵然凶暴也无妨。如犯破厄与天驿，终身必然有祸殃。年入天刃，性格固执，道观僧堂，是其去处。平生隐愁，何人可知。幼无疾患，厄加手足。权刃相逢，反而为福。月： 天福星：天福吉星德望高，财帛充盈禄丰饶。贤良清吉人丁旺，修行学道任逍遥。若得权贵上等命，二福一贵寿禄高。若配孤破命不利，苦心奔波无依靠。月入天福，秋鼠入库，财源广进，中年发福。禄马有余，以济贫穷。莫叹配宫，不然多病。猛虎出林，权利亨通。日： 天权星：月日时上遇天权，聪明正直志不凡。文武相宜受人敬，正人见喜小人嫌。再与福寿文贵并，名誉地位保双全。若逢孤破兼厄驿，操劳奔波不消闲。日入天权，官禄之人，旱苗逢雨，其色更新。权道用之，凡事称心。欲求财物，可取可弃。妻室专权，亦欠全吉。时： 天文星：时值天文灵性高，文章俊秀名声超。聪明伶俐讲信义，待人真诚有礼貌。若逢刃艺能文武，遇着破奸皆不妙。多学少成犯孤刃，福寿权会俸禄高。时入天文，斯文之人，出入聚财，衣食富足。博学多识，人人夸好。平生所忌，火上有厄。若非官禄，妻儿双克。日干论命：

性格： 己字与纪有关，意指在繁丝中理出的头绪，或是枝叶茂密中头角峥嵘的一枝独秀。因此，己给人的感觉是事物的轴心，或担任引爆剂般的中心角色。此外，己又有自己、克己等说法，可见己就是指自己本身，这和土在五行中居中心位置有关，由于阳土的戊过于强调自我主张，因此己也爱人。己酉日出生的人一看就知表现自己。己是阴土，意指被森林覆盖，稳藏或被农作物遮挡而看不见的地面，这些土壤可说都是用来培养植物的软土。因此，己日生的人都具有殷实农夫般的木纳及温和的品格，然而既是稳藏的土，则多半视野狭窄，颇受猜疑，如果猜疑过度会变成孤僻的道个性坚强，有以自己为本位运作的倾向，然而若不退居次位，恐气势过强而造成失败。恋爱：己日生的男性非常木讷，不擅长主动追求女性。对于机灵的安排的约会，利用男性气概吸引女性关心等技巧一概一窍不通，反映出耿直的恋情。不过这种性质反而激起女性的母性本能，因而意外的多有艳遇机会，这型的男性常有现成的饭菜可吃，因为许多女性会到他们的单身公寓打扫、做饭。就连当推销员时，讷讷拙言型的人一般都比话说得天花乱坠型的人绩效好，这种较为人接受的老实性格，使他们情场或商场都能创下佳绩。不过，庚年出生的人却有主动积极追求的倾向。职业：认真、正直、孜孜不倦地钻研一件事物是己的特性，可谓无人能出其右，就算每日重复做相同的工作也不会厌倦。一般的职务大都可以胜任，但最好从事能活用某种特定技术或机械性原理的工作。此外，因具有无名英雄的潜能，所以打字员、语言促进师、总机等专门性工作最合适，电子计算机的卡片穿孔机操作员也包括在内。研究所的技师、研究员等脚踏实地地贡献成果的职务很适合己的人。也有些人在传统工艺界发展，围棋名将林海锋就具有己的特性。如前所述，戊对土木或不动产很在行，而己则活跃于土的加工行业，如陶瓷器业、炼瓦业、耐火材料等，它们都与窑业有关，因此玻璃业也含在其中。与地下相关的职业也可列入考虑，如地铁事业、大厦管理员、停车场管理员。壬年生的人相当理智，由于他能聚精会神地勤勉工作，因此得以发挥己所具备的老实，没有人比他更适合担任金库守卫，非常值得信赖。财运：尽管同属土性，戊的人较倾向花钱；而己则会专心一意地存钱。这型人既不想花大钱，也不想用小钱，很擅长节衣缩食过生活。一旦有人向己借钱，他会很巧妙地拒绝，贯彻实行金钱第一的信念。己的人对金钱的感觉非常出类拔萃，很长于运用资产，其能力不输银行的行员。他们很喜爱购买有奖证券或邮局的储蓄券，情愿存钱也不把钱花在无谓的游玩上。由于扎实的储蓄，赚取滚雪球式的利息，将可过个安稳的老年生活。 己年生的人很容易卷入金钱麻烦中。健康：己日生的人看起来动作迟钝，或气色很差，谈不上健康的模样，但他却有很好的抵抗力，对抗病魔也有韧性。己的共通疾病是肠的问题。肠膜炎、肠癌等是最需要注意的疾病。此外，可能也有蛔虫的烦恼。其他尚有肝脏病、神经痛等暗示。年月日时论命：己酉年：己土酉金，生人乃为笼内报晓之鸡。酉为兑，兑为泽，戊己之土加坤泽之上，非比浮沉之土，长生之土，德厚无疆，以土为基发生万物，故曰：大驿土。秋季稻收，喜申酉金和秋季，为人一生心思灵巧，喜怒无常，饮食暖衣，春生一生顺利，夏生性灵心巧。秋生财帛如山，冬生财智双全，日生富贵，夜生平安，九月生人天罡八败，男忌：六、十月，女忌：四、九月。己酉生人，一生衣禄有余，六亲难靠，儿女见早，心性聪明，百事皆晓，女人计较多变，无灾厄之命，身带禄米三升二合，糯米三升，棉布一件，绢一段，肉半斤，茶盐六两，欠受生钱五万贯，卯时空亡。己酉年的人，性格豪放，不拘泥于小事物，有很多的喜好。虽然，对于工作方面并没有显著的特长，升迁亦不如人，但是，由于喜欢照顾他人，将会籍由和事劝解而发挥出本事。属于默默建立基础的晚成型。十月出生的人，正月受胎，立冬节后出生，此命大佳，命中有吉星高照衣禄终身，女命虽能旺夫益子，惜个性懒随，性格刚强，且多刑克，夫妻难和睦，招来分飞路。男命：心如海宽，不勤不富，男女多相克，夫妇难到老，宜行善作福祈神免灾，一生衣禄丰盈，无忧之命。十月为建亥月，在易经的卜卦上是配合坤为地的月份。这月出生的人做事认真勤奋，对于一件事有即使是熬夜也会去完成的热诚，可惜容易灰心，因此，做事常常是虎头蛇尾，虽然脾气暴躁，但是个性爽，喜欢照顾他人。中年时多劳苦，晚年将有好运来临。诗曰：十月生人品德善，荣妻贤子好根基。若遇运行龙虎地，腰金衣紫称丹雄。为人年年庆有余，免的灾殃及其身。更宜持齐行善事，一生衣禄胜三春。十月生人庆吉星，灾殃永退不相侵，持斋善念行方便，衣禄丰盈自称心。十月生人，大海之心，不勤不懒，先难后易，衣禄充身之命也，先女后男，出家亦难为师长徒弟，在家亦难为子息，夫妻命中多招刑克。廿一日，此日生人，艺高胆大，喜好投机，孤高自负，不服他人，早年平平，事不称心，但只要尽力而为，中限可卜大有成就，乃先苦后甜之命。

卯时生人：（早上五时至七时）贵元星主命。为人聪明正直、出祖入舍，居官显贵，旭日初升，必祝祯祥，福多劳少，父母难为，夫妇和合，兄弟难靠，出外经宫，利路亨通，先难后易，自力成功，乃富贵之命也，人间称卯日，天上应房星。适业：机械、官员、演员、作家、美术、出版业、宗教家等，木土事业，忌金火类。 吉凶年：十六、二十、五十五、七十二岁。
卯时初生人：时初生人先克母，为人作事无始终，兄弟少力六亲难靠，离祖过房最安宁。为人性格温良，忠勇生平，为事不实，虚荣心强，作事有始无终，兄弟少力，六亲难为，婚缘不佳，离祖过房，刑克子息，真假送老，运到晚年子得力，积德行善好报应，诗曰：卯时初刻生，为人献苦辛，衣食随时度，末限定财宝。
卯时中生人：时中生人父母全，为人作事有权柄，六亲有分衣禄全，离祖杨名进宅田。为人聪明智慧，思考力丰富，福寿双全，兄弟和睦，身带暗疾，虽有小破无妨大局，男子居宦，女人益夫，婚姻美而合，衣禄自有余。诗曰：住居大高堂，兄弟有商量，一生享富贵，文武近君王。
卯时末生人：时末生人先克父，十成九败不皆通，初限不遂苦劳碌，老年枯木再逢春。为人心慈忠诚，耐苦劳，守本份，不取无义之财，初年运限不得如意，中运晚年财禄丰盈，兄弟无靠，六亲冷淡 ，骨肉情疏，自立家园，末限胜前。诗曰：时至走途程，辛苦又劳神，晚年时运至，财禄积门庭。

性格简评：（事常知足心常乐，人到无求品自高）
1、驿马所临地支是日主之长生或帝旺，命主聪明伶俐，机灵应变，事业变得快，不会墨守成规。（重点）
2、食神与文昌同宫，思维上乘，雄辩滔滔。
3、偏官为忌神，喜欢酒色而好斗，而且个性急躁，容易和他人发生冲突，做事过度激进，使人难以容忍与谅解而树敌，所以知心朋友不多。
4、偏印为喜用，具有独创性的优秀才能，有奇特的领悟力与感受力，警觉性高，擅长偏业、旁谋，并有心得，并善于查言观色，心思细腻，精明干炼。（重点）
5、比肩为喜用，外表平凡却外虚内实，用心努力之人，善于比较选择，改良创办，意志坚定不易改变立场，与朋友交往重实质情谊。一般而言比肩是象征意志坚定，自尊心强，分别是非，择善固执，坚守岗位，忍耐心很强，常能在逆境中完成心愿。（重点）
6、身弱杀强，行事偏激，具叛逆性，容易走极端，个性孤独。（重点）
7、八字有酉亥或子酉，好饮酒。
8、地支隐藏食神，爱背地里评点他人，说别人的秘密，要防止因交往不慎重而泄露。
9、明暗有杀，个性刚烈，言辞激昂慷慨，易当面对人表态或流露出内心所思所想，沉不住气，遇到突发事件欠冷静思考，很容易中他人圈套或激将之计。
10、七杀有制，有实权而显威，机谋多，思维范围广！
11、七杀旺，性暴冲动，豪爽中带有狡猾思维，言语会说风凉话；行为方面容易采取过激行动。
12、日干为己土，重视内涵，多才多艺，行事依循规律，用心规矩，然见识能力欠广，易生疑心。
13、偏官心性。优点：为人志大进取，坚强果决，嫉恶如仇，见义勇为，抑强扶弱，不善虚饰，具革命性及叛逆性。勇于突破环境，开创新机。举止威严有权，有领导力，可得部属及子女之敬畏。缺点：个性刚强，有时过于偏激，别人难以适应，因此较少知心朋友，多年友谊亦于一日之间反目。由于好胜心强，对人猜忌而不信任，亦较易树敌招祸。又由于冲动，常致行事粗鲁凶暴。
14、偏印心性。优点：领悟力极强，感觉敏锐，善于观察，警觉性高并能保密，喜创造，好学艺术，擅长怪招奇术，思想细腻，行事老练，喜怒不形于色，能予异性安全感。缺点：耐性不足，行事三心二意，常无事空忙。多学少成，思想奇特，标新立异。亦喜抄捷径旁门左道。内向多疑，喜钻牛角尖，喜独处不喜群居及参加社交活动，常予人孤僻之感。
15、心底宽容，能吃苦，性情慢，自卑感重，坦率、正直、少主见、不活套。诗诀：水绕花溪暗柳青，日月能使功名成。艮山之上贵无量，二月春风万事空。壬运，财多福厚；戊运，家资破耗，事多变故；庚运，仕途忧伤；酉运，柳暗花明。
16、心性慈善，悟性高，懒散，喜游动，好享受，一生辛勤。诗诀：江河百汇振有声，山重水复蓬莱景。凄风冷雨月蒙蒙，红颜难得少儿红。


情感婚姻：（天下没有后悔药，独有此处后悔多）
1、年日干支相同，婚姻不顺或不利配偶。
2、男命财星旺，女性缘佳，但难得女性之助益，相反还会因妻或女性而破财、惹祸。
3、财星离日干远与异性关系较疏，影响较小，缘分也浅。
4、正财旺或贴近日主，占有欲较强，偏重于感官上的享受，较重视仪表与身段上的关系，而冷漠于感情。
5、男命日支为忌神，妻子素质赶不上本人。
6、日干生日支，自己对家庭比较负责，较疼爱妻子。
7、日支逢冲破，妻缘不美，难得妻子家庭方面的社会关系上的支持。
8、财神有生扶，妻子健康长寿。
9、男命日支食神为忌时，妻子叛逆善变，虚伪浮华，淡漠疏冷，消沉消极。
10、财星不遭冲克，妻寿长，有的专家认为：财星不遭冲克，暗示财路长，漫悠悠。
11、命宫与日支相冲，婚姻易变，有离婚之兆。
12、马星临财，主娶远方女子为妻。
13、月柱妻星，娶邻近之女为妻。
14、杀重有财生杀，主妻不得力。
15、男命财星在年月柱，易早婚或适婚。
16、男命财旺，易早婚或适婚。
17、男命身弱不胜财，适宜晚婚，否则于事业家庭有阻碍。
18、日支受冲，婚姻难得美满，适宜晚婚，否则于事业家庭有阻碍。 1
9、日支受刑，适宜晚婚，否则于事业家庭有阻碍。
20、日坐食神又逢枭，主妻矮小身弱或多病。
21、日支为子午卯酉者，主妻相貌较好。
22、日支为酉，配偶脸方。
23、男人四柱见马，此马之支内人元有日之财星者，定娶远乡或异国之女。
24、财临马星，马是主动的信息，暗示情感、婚姻、家庭不稳定。
注：婚姻感情方面不顺，易因此陡增烦恼。其不顺内容包括：晚婚、多恋不成、婚后不睦、分居、外遇、离婚、婚后一方多病等，应此则不应彼。由年命看，您的最佳婚配是：丙辰(1976) 辛亥(1971) 由年命看，您极为不利的婚配是：乙卯(1975) 及属狗的。您的配偶所在的方向(以您原籍住址为中心点)：东北方对西南方。 有诗为证：黄龙黑鸡更相投，过门大发好事周；儿女满堂子孙广，福寿绵长永无休。金鸡玉犬两相配，结婚从来不如意；性格相争常生气，预测警告要禁忌。

            1、总觉得自己不够好
　　 　　这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。此外，他没有往上爬的野心，总觉得自己的职位已经太高，或许低一两级可能还比较适合。
　　
　　 　　这种自我破坏与自我限制的行为，有时候是无意识的。但是，身为企业中、高级主管，这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。
　　 　　2、非黑即白看世界
　　 　　这种人眼中的世界非黑即白。他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观地评定优劣。他们总是觉得自己在捍卫信念、坚持原则。但是，这些原则，别人可能完全不以为意。结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。
　　 　　3、无止境地追求卓越
　　 　　这种人要求自己是英雄，也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们要求自己与部属“更多、更快、更好”。结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人则更累。结果离职率节节升高，造成企业的负担。
　　 　　这种人适合独立工作，如果当主管，必须雇用一位专门人员，当他对部属要求太多时，大胆不讳地提醒他。
　　 　　4、无条件地回避冲突
　 　 　　这种人一般会不惜一切代价，避免冲突。其实，不同意见与冲突，反而可以激发活力与创造力。一位本来应当为部属据理力争的主管，为了回避冲突，可能被部 属或其他部门看扁。为了维持和平，他们压抑感情，结果，他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力。到最后，这种解决冲突的无能，蔓延到婚姻、亲子、手足与友 谊关系。
             5.强横压制反对者

  他们言行强硬，毫不留情，就像一部推土机，凡阻挡去路者，一律铲平，因为横冲直撞，攻击性过强，不懂得绕道的技巧，结果可能伤害到自己的事业生涯。

              6.天生喜欢引人注目

  这种人为了某种理想，奋斗不懈。在稳定的企业中，他们总是很快表明立场，觉得妥协就是屈辱，如果没有人注意他，他们会变本加厉，直到有人注意为止。

              7.过度自信，急于成功

  这种人过度自信，急于成功。他们不切实际，找工作时，不是龙头企业则免谈，否则就自立门户。进入大企业工作，他们大多自告奋勇，要求负责超过自己能力的工作。  这种人大多是心理上缺乏肯定，必须找出心理根源，才能停止不断想挥棒的行为。除此之外，也必须强制自己“不作为，不行动”。

              8.被困难捆绑

  他们是典型的悲观论者，喜欢杞人忧天。采取行动之前，他会想象切负面的结果，感到焦虑不安。这种人担任主管，会遇事拖延，按兵不动。因为太在意羞愧感，甚至担心部属会出状况，让他难堪。

  这种人必须训练自己，在考虑任何事情时，必须控制心中的恐惧，让自己变得更有行动力。

              9.疏于换位思考

  这种人完全不了解人性，很难了解恐惧、爱、愤怒、贪婪及怜悯等情绪。他们在通电话时，通常连招呼都不打，直接切入正题，缺乏将心比心的能力，他们想把情绪因素排除在决策过程之外。

  这种人必须了解自己对哪些感觉较敏感；问朋友或同事，是否发现你忽略别人的感受，搜集自己行为模式的实际案例，重新演练整个情境，改变行为。

              10.不懂装懂

  工作中那种不懂装懂的人，喜欢说：“这些工作真无聊。”但他们内心的真正感觉是：“我做不好任何工作。”他们希望年纪轻轻就功成名就，但是他们又不喜欢学 习、求助或征询意见，因为这样会被人以为他们“不胜任”，所以他们只好装懂。而且，他们要求完美却又严重拖延，导致工作严重瘫痪。

              11.管不住嘴巴

  有的人往往不知道，有些话题可以公开交谈，而有些内容是只能私下说。这些人通常都是好人，没有心机，但在讲究组织等级的企业，这种管不住嘴巴的人，只会断送事业生涯。

  他们必须随时为自己竖立警告标示，提醒自己什么可以说，什么不能说。

              12.我的路到底对不对

  这种人总是觉得自己失去了职业生涯的方向。“我走的路到底对不对？”他们总是这样怀疑。他们觉得自己的角色可有可无，跟不上别人，也没有归属感。

1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
　　 2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
　　 3、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
　　 4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
　　 5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
　　 6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
　　 7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
　　 8、人之所以能，是相信能。
　　 9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
　　 10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
　　　　11、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
　　 12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
　　 13、含泪播种的人一定能含笑收获。
　　 14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
　　 15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
　　 16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
　　 17、不要等待机会，而要创造机会。
　　 18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？ 事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
　　 19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
　　 20、做对的事情比把事情做对重要。
　　 21、人格的完善是本，财富的确立是末。
　　 22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
　　 23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
　　 24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
　　 25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
　　 26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
　　 27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
　　 28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
　　 29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
　　 30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
　　 31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
　　 32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

最近的股市上涨应该说是一种信心恢复的象征。我认为中国股市短期内的快速上涨，不能单一的只看中国的市场，我觉得要把它放到国际大环境下来看，刚才好几位 老师提到，全世界的钱太多了，为什么会这样呢？这么多的钱是怎么来的呢？我想应该是这么几个原因，美/国在911以后，经济确实是受到了很大的冲击，纳斯 达克的泡沫破灭，使经济也受到很大的影响，所以美/国经济需要恢复，需要复苏，因此美联储长达两年多的时间一直保持1%的低利率，这一宽松货币政策使得有 两年多的时间美元的流动性也是很宽松的，也就造成了我们现在的亚洲美元、欧洲美元、石油美元不断的膨胀。另外日/本十年的零利率政策也是一个宽松货币政 策，虽然日/本的经济持续低迷，但是日/本人手上的钱很多，他们在全球的投资非常活跃，这跟它零利率的宽松货币政策造成很大的流动性是有非常大关系的。欧 洲长达五年的时间保持在2%的低利率，直到去年年底才升了25个bp。美/国、日/本和欧洲之所以要维持它这种低利率的环境，是因为这样会使它的出口、它 的经济有一个比较宽松的环境，日/本现在还在以各种理由延缓提高它的利率，但这同时也就造成了全世界的货币流动性过剩的问题，其带来的影响主要表现在以下 几个方面：
　　
　　　　第一，石油价格的快速上涨。石油价格的快速上涨不能仅仅从需求与供给的角度来解释，虽然中国和印度的石油需求 增长起了一定的作用，但我们可以进行一下比较，2004年中国的石油需求增长很快，一度达到了全世界需求的第二位，但从2005年开始，中国通过在增长模 式和有效利用能源方面进行了积极的调整，使能源需求的增长比例一直在下降，这一点可以从进口增长比例中看出，最近的进口增长比例是15%，比上一个月下降 了近8个百分点，主要原因是什么呢？是我国的石油进口下降了近9个百分点。所以不能仅从需求与供给的角度来解释全球石油价格的上涨。如果从地缘政治的角度 分析，2004年比现在要严重和紧张的多，当时伊拉克还在打仗，而像委内瑞拉这样的石油出产国在闹罢工。因此，从经济学的角度来解释现在的石油价格飞涨的 原因就是钱太多了，钱多了大家自然就要寻找投资的机会。
　　
　　　　第二，黄金价格的快速上涨。六月份的黄金期货价格已经涨到700多了，黄金作为一种储备资产，它的价格上涨，只能说明一个问题，就是大家对于通货膨胀、货币贬值的预期增加了，因此这也是一个非常明显的信号，钱多了，大家觉得货币要贬值了。
　　
　 　第三，对冲基金的数量和规模快速膨胀。对冲基金原来才一两千家，而且规模都不是很大，当年索罗斯100亿的老虎基金大家都觉得规模已经很大了，而近两年 对冲基金的发展像雨后春笋一样，已经发展到了上万家，而且现在七八百亿的对冲基金大有人在 。我们都知道，对冲基金的特点是为富人管理资产的，它的总体规模相对不大，但就单个的基金金额而言是很高的。对冲基金数量和规模的增加，说明了什么问题 呢？有钱的人多了，需要被管理的有钱人也多了。我最近到中东的迪拜开过一个关于对冲基金和股权投资基金的会议，大家都知道中东国家盛产石油，他们以前被认 为是非常富有但经济却非常落后的国家，而现在把这样的一个会议放到这个地方去开，可见当地的变化之大。这个会议开得很恐怖，第一就是钱太多了，大家都在寻 找投资机会，当然目标不可能都是中国，但中国肯定是一个投资的中心，中东股市去年上涨了500%，印度股市去年上涨了100%，黄金价格快速飞涨，石油价 格快速飞涨，连中东这些以前不思进取、不思投资的国家都开始成立股权投资基金、私募基金准备到全球去投资，还准备到中国买机场买地产，所以当时我感觉到的 是钱太多了，而且有一种很恐怖的感觉，因为这些人的观念里投机的成分是非常大的。
　　
　　　　所以说中国股市的上涨是应该放到国际大环境 下去看的，外资进来后，会通过包括股权、房地产等各种渠道去投资，外资进入中国实际上也造成了中国货币的流动性，因此，应该说中国和全球货币的流动并不是 完全分割的，而中国股市的这一轮行情是跟全世界的货币流动性过剩是有很大关系的。所以我们不能单一就股市增长认识股市增长，还要看到全球货币的流动性带动 了中国货币的流动性，再加上我们有一些制度性的改善等综合原因造成的。
　　
　　　　关于人民币升值这个问题，从外部的压力来看，认为人民 币被低估了，而从内部来看，人民币是存在着贬值压力的，因为我们的隐性财政赤字像对银行坏账的注资、填补社保基金的缺口、包括地方政府的坏账等如果全都公 布出来的话，这个数字将会是很大的，而这些赤字最后都要从政府的财政来解决，通过发行国债或者是中央银行再贷款等手段来增加货币，这些都是导致货币贬值的 压力。所以从这个角度上看，我认为人民币被高估低估的问题没有太大的意义。
　　
　　股市在资金充裕的背景下，我认为进行投资时必须要 更加谨慎。虽然股权分置改革作为一种制度性的完善，长期看我们都是很有信心的，但是股市投资一定要从价值的角度去分析，一个企业即便是短期内出现了业绩增 长，但要真正转化为投资价值，这中间是要有一个过程的，不是说股权分置改革完了以后两天之内就能涨到这么高，这么短的时间内出现这么大的交易量，我认为这 其中资金推动的作用是比较大的，至少是近期的这一拨 。因此我们大家一定要坚持价值投资的理念，否则的话市盈率(价格与每股收益之比)在很短时间内突然涨得很高，这说明它的价格和价值就背离了，是会积累一定 风险的。因此我认为，对于长期的发展我们大家都是非常有信心的，这一点我们毫不怀疑，但是短期内我认为在策略和方式上都应该谨慎一些，否则在积累了风险以 后，短期内大起，短期内也一定会有大落。
　　
　　　　最后一点，如何让股市长期的繁荣，我倒是认为发行新股，特别是优秀的新股，其实是一 种积极的控制风险的做法，我不认为这是用行政调控的方式在打压股市，我倒觉得这是一种很积极的方式，在大家热情很高、信心很足、资金充裕的情况下，显然现 在的股市是把新股扩容当作一个利好消息了，否则股市也不会在证、监、会每年发出《再融资管理条例》、《IPO管理条例》的时候上涨，股市显然是把它当作一 个正面的东西在吸收，所以说，这么多的钱，这么足的信心，如果你没有新的投资机会，他的价格当然是一味的往上涨了，如果这时候有一个新投资机会对大家的热 情是一种保护，对大家的信心也是一种爱护，同时提供了很好的投资的机会，引导资金向价值投资的方向去发展，我觉得不失为一个积极的推动和发展股市的策略， 而且要使新股发行成功，使IPO第一单成功，在好的大势下成功几率是更大的，所以我认为选择合适的时机发行新股将是对股市的一种正面的、积极的推动。

org亚洲时报吴忠撰文／为了减少对石油的日益依赖，中国正投资数百亿元发展煤转油（CLT）项目。煤转油也就是将煤转换成一种液体燃料，以替代原油在多个领域上的应用。如果成功，此举有可能在国内外能源市场引发“大地震”。

分析家认为中国大力发展煤转油计划是下了一个大赌注。如果成功，会带来可观的收益──当然，前提是原油价格仍维持在当前水平（约70美元一桶）甚至更高而煤价还是那么低。然而，如果油价降至30美元以下，有关计划就会血本无归。

另外，假设中国真的掌握了煤转油技术，那么，大量煤转油燃料的生产将可能拉低油价，但随着煤的需求上升，煤价也将因此走高。

中国自80年代就开始研究煤转油，当时的目的是科研，牵头的是中国科学院煤矿化学研究所，位于中国“煤都”山西省会太原。

随着需求的增加，中国自1992年开始进口石油，次年成为提炼油产品净进口国，到1996年成了原油净进口国。

这些变化引起政府警觉，由此开始关注煤转油的研发。1998年，国务院给国家最大的产煤企业──国营神华集团拨了110亿元（人民币，下同）作为煤转油研发基金。

经济快速发展使得中国对进口石油的依赖日益严重。据海关总署的统计，中国已进口原油1.3亿吨，占总消耗量的43%。

随着有车一族队伍的壮大，以及民航业和石化业的发展，如果国家不能有效增加内部供应，中国的石油进口在2010年可能纵升至1.6亿吨。但中国石油需求的上升，促成了国际油价攀升，这反过来又使得煤转油计划更具经济可行性。

神华集团副总经理张玉卓称，如果原油价格一直维持在22美元以上水准，煤转油项目就会盈亏平衡，因为目前煤的开采价在每吨80-100元（10-12.5 美元）之间。鉴于油价飙升，神华集团于2004年8月开始在内蒙颚尔多斯建了一家大型煤转油工厂。工厂的首段施工有望在年底完成，计划首阶段需要的投资额为100亿元。神华煤转油研究中心副主任石玉林说，工程首阶段计划生产的煤转油产品，年产量为108万吨。

颚尔多斯的工厂只是神华煤转油大计的一小部分。早前有报导称，神华有意建造很多个煤转油厂，包括与南非萨索尔（Sasol）以及蚬壳石油合资，计划在 2010年产出相当于1000万吨原油的煤转油替代品，到2020年达到3000万吨。如果按一个年产量108万吨的煤转油厂需投资100亿来算，能生产 3000万吨的煤转油厂将需要投资3000亿。

希望趁油价走高，通过建造煤转油厂来赚钱的煤矿企业不止是神华。几乎所有的产煤企业都有类似计划。例如，在香港及纽约上市的另一家产煤大户──衮州煤业，4月亦宣布计划2008年建成一个产能达200万吨的煤转油厂。

就是小型采煤公司也不愿坐失良机。到目前为止，几乎所有产煤的省份（包括内蒙、云南、黑龙江、陕西、山西、山东、甘肃、贵州、安徽和河南）都有煤转油计划。据预测，目前在建和即将动工的煤转油厂的总产能，可能超过等同1600万吨原油的替代油。

但是，煤转油项目一哄而上的现象，也暴露了潜在风险。神华和兖州声称它们已掌握了相关知识产权核心技术，其他公司或须支付专利费。但是，如果原油价格跌至30美元以下，就是实力最雄厚的神华和兖州也会亏损。谁能保证10-15年后油价还是现在这么高？

公司推展煤转油计划，盘算是煤价在未来10-15年仍将保持稳定。但如果煤价走高，煤转油的生产成本也将跟着上升。另外，大量生产煤转油的可行性，是建立在煤供应充足的假设之上。

诚然，中国的煤资源的确很丰富。根据2002年的全国调查，中国煤储藏可能有1886亿吨。据国家统计局数字，中国2005年产煤21.9亿吨。因此，支持煤转油的人就说，这些储备够国家用80多年。

但这些预计都是假设了静态不变，可靠性存疑。由于煤仍是国家的主要能源，中国的煤需求在快速增长，带动煤产量也在快速增长。例如，2005年21.9亿吨的产量，便比2004年上升了10%。

根据官方数位，中国2005年的总能源消费量相当于燃烧21.1亿吨煤。在总消耗中，68%是煤，23.45%来自石油，3%来自天然气，剩下的5.55%来自水电或核电厂。

由于煤是中国的主要能源，随着国家能源需求的增长，对煤的需求必将继续加大，未来几年会有更多煤电厂投入运营。

因此，看似充足的煤储备也许并不能供应80年之久。再者，煤转油的大规模生产，将令对煤需求暴涨，快速消耗掉国家煤储藏，同时抬高煤价。

另外，一些迹象似也显示，中国近年的采煤产能已逼近自然极限。频繁发生的矿难，譬如最近发生的山西大同事件，证明现在的设施远不足以保证安全生产。因大规模煤转油生产而带动的额外煤需求，将不可避免导致更多矿难发生。可是，若要改善安全设施以减少矿难，又得投入巨资，而这些投资又将提高开采成本。

如果中国国内煤产量不能满足一窝蜂上马的煤转油工厂造成的需求量陡增，国家将不得不进口煤。这样一来，中国将带动全球市场的煤价上升，如同中国这些年把其他原料商品的价格推高一样。

另一方面，如果中国能通过煤转油大量生产石油替代品，其石油进口量必将减少，国际油价亦可能随之走低。但当油价降到某个点时，煤转油所取得的市场份额，又将被石油吞噬，许多煤转油工厂因此可能不得不停产或倒闭。

中国的能源消耗将稳步增长，这是事实。煤转油方案的问题就在于它纯粹是将矿物燃料从一种形态转变成另一种形态。中国乃至全世界矿物燃料的储备是有限的，而将它的形态进行转变始终不能增加供给。

因此，解决中国能源缺口的更好办法是发展非矿物燃料能源，例如水电，核能，或者各种再生能技术（如风能，太阳能，地热能等）。车可以用酒精或氢作为能源。中国可以把砸在煤转油工厂上的大笔资金投到工业用新能源技术的研发上。

中国是世界上能源使用率最低的国家之一。因此，大力提高能源效率也将有助于缓解国家目前的石油荒，降低污染。这应该比发展那些雄心勃勃的煤转油项目要省钱。

日前，人称“大摩”的美国投资银行摩根士丹利（Morgan Stanley）全球房地产业务负责人索尼?卡尔斯（Sony Kalsi）在东京称，他们今年在中国房地产的投资总额将追加3倍，即增加30亿美元。加上此前投入的15亿美元，总投资额累计将达45亿美元，并且，投资重点也将从日本转移至“世界上发展最快的国家（中国）”。

这意味着什么？难道号称“如果上帝要融资，他也会找摩根士丹利”的大摩欲做中国房地产业的大鳄？应该说，大摩大举进军中国房地产市场的举动，与其经济学家早些时候的言论完全背道而驰。

2004年10月中旬，摩根士丹利亚太区首席经济学家谢国忠在一纸报告中声称：近几年，美联储的超低利率保持了很长时间，这引发中国的基础货币投放迅速增加，也创造了巨大的房地产泡沫，而这个泡沫即将破裂。“离‘最后算账’的日子越来越近了，仅仅是几个月，而不是一年。”

2004年11月9日，摩根士丹利董事总经理兼首席分析师史蒂芬?罗奇更为明确地指出：中国房地产泡沫只在上海存在。“中国目前并没有出现全国性的房地产泡沫。但从我个人掌握的情况判断，在上海这一地区，明显存在房地产投机过度的迹象”。

尽管罗奇及谢国忠对中国房地产市场多次发出程度不等的“警告”，而摩根士丹利在中国房地产投资方面却表现得相当活跃。自2003年6月份以来，摩根士丹利在中国房地产项目方面的投资就开始引人注目，先后投资了香港三个写字楼盘的项目和上海等地的若干项目，以及与房地产相关的不良资产的收购。

2003年7月，摩根士丹利与上海永业集团建立共同投资上海房地产市场的战略联盟，第一个项目“锦天地雅苑”总投资9000万美元，成为首个进入上海高档房产业的美资。2004年4月，摩根士丹利与天津顺驰合作，在天津共同进行房地产开发投资。

2004年6月，摩根士丹利又与金地集团合资组建房地产开发公司。下半年，摩根士丹利在上海注资成立了上海盛融公司，其资金主要投向上海房地产项目，业务包括房地产企业的并购。随后，摩根士丹利与复地集团合作投资约5000万美元，建设位于黄浦老城区的“复地雅园”项目。

2004年6月25日，摩根士丹利亚洲主席兼首席执行官文礼信表示，如果有合适的机会，摩根士丹利也会投资北京的房地产项目。果然，大摩花4亿元购入位于北京东三环富力城?双子座的两整栋写字楼。

这一年，摩根士丹利房地产基金（Morgan Stanley Real Estate Fund即MSREF）还与深圳市的深国投商业置业公司发展多层购物中心，涉及逾亿元。更为引人注目的是，2004年底，大摩以1320美元/平方米的价格，收购了位于上海广东路500号的上海世界贸易大厦。

另外，摩根士丹利还积极参与中国的不良资产收购: 2003年7月，摩根士丹利联合德意志银行，拿下了建行账面值为40亿元人民币的不良资产，其中97%是房地产资产。

2004年6月，摩根士丹利上海盛融投资有限公司联手金地集团成立一家新公司，接手建行28.5亿元人民币的不良资产，这些不良资产大多为主要城市中的商业物业。据了解，新公司注册资金5亿元人民币，大摩出资2.75亿元人民币，占55%股份。

此时，大摩在中国内地已有12个开发项目，总建筑面积达75万平方米，其在中国的直接投资、不良贷款和房地产领域的资产投入达到6亿美元。

虽然对中国房地产市场多次发出程度不等的警告，但这并不妨碍摩根士丹利房地产基金成为目前中国最活跃的外国投资机构之一。

对于摩根士丹利房地产基金与摩根士丹利首席经济学家罗奇与谢国忠的“背道而驰”，摩根士丹利中国区首席执行官竺稼解释说，房地产市场有一定供需关系，市场需求大对整个市场价格肯定有一个上升动力。

据此，有不少外界人士认为，摩根士丹利是采取唱多做空的策略，有类似明修栈道暗渡陈仓的行为。投资后，利用自身影响力，发表对市场专业的不利言论以影响市场，诱导市场，最后达到自己获利的目的。

即使在宏观调控风头正劲的2005年，摩根士丹利依然在大举收购内地的商业物业。摩根士丹利曾表示，2005年在中国的投资是上年度的2～5倍，超过6亿美元。

2005年6月11日，大摩房地产基金以10亿元人民币的价格，从中国海外发展有限公司（00688.HK，以下简称中海外）手里买下了上海广场的六层物业。上海广场位于上海商用物业的黄金地段──淮海中路138号，是一座主楼为38层的甲级涉外写字楼，由32层办公楼、6层商场及3层地下车库构成，总建筑面积近8万平方米。大摩这次买下的是上海广场6层高的商业裙房，也就是商场部分。

据透露，本次交易价格约为每平方米2.5万元人民币，交易面积为4万平方米左右，为此摩根士丹利总出资约10亿元人民币。据了解，接下来摩根士丹利计划拿出10%的股份，聘请一个团队管理商场，摩根士丹利希望未来的上海广场是与太平洋、连卡佛、巴黎春天并肩的“人气商场”。

吸引摩根士丹利兴趣的是这幢楼的地理位置。“我们买下来以后会再投钱‘修改’它，大概需要花9个月到一年的时间。”摩根士丹利方面表示，“这不仅把上海广场的价值提高，还将提升周围楼盘的价值。”

买下楼盘之后，再“修改”成自己想要的样子，让楼盘增值──这就是摩根士丹利在中国内地投资地产的策略之一。人们从2004年摩根士丹利收购上海世界贸易大厦之举，似乎已经可以看到这个策略显现出来的效果：经过摩根士丹利重新改造过的上海世贸大厦，身价已由每平方米1320美元一跃跳到3000至4000 美元。其租金同样也获得了提升，由收购前的0.3美元/平方米/天提升到0.6美元/平方米/天~0.65美元/平方米/天。

大摩的触角还伸向了珠三角。2005年12月19日，香港上市公司汉国置业（0160-HK）与母公司建业实业（0216-HK）联合发布公告称，汉国置业将持有的广东省佛山市一块地皮的50%权益，以1.34亿元出售给摩根士丹利房地产基金。

完成这笔交易前，汉国置业和建业实业只拥有该地块80%的权益。随后的12月24日，汉国置业又以现金5357万元收购该项目中由南海信达房地产公司持有的20%权益，并且把其中10%交由摩根士丹利持有。这样，摩根士丹利和汉国置业完全控制了该地块的开发权，并且各占50%权益。

其实，这不是摩根士丹利第一次投资珠三角地产。知情人士透露，“实际上，摩根士丹利在广州荔湾区就购买了多处物业，只不过外界不知道而已。”

进入2006年，大摩有了更大的举动。3月10日，摩根士丹利房地产宣布，已经成功为MSREFⅤInternational完成了42亿美元的资金募集。据悉，投资者来自北美、欧洲、亚洲、非洲以及澳大利亚，包括大型的退休基金公司、捐赠基金和信托基金，以及个人投资者。今后几年中，该基金将主要在日本、亚太和欧洲地区买入多元化的资产组合。

摩根士丹利房地产透露，MSREF V International将会投资于各种类别的房地产组合，上市或私有的房地产运营公司，以及直接房地产资产和房地产开发项目。基金已经将50%的资金投入到这些类型的投资，主要集中在日本、中国和西欧。

摩根士丹利房地产基金是摩根士丹利物业投资部门属下的基金，在世界各地进行物业投资。自1991年起，摩根士丹利成为全球最活跃的房地产投资者之一，在全球各地购买的物业总值约为273亿美元。

房地产是一个风险很大的行业。摩根士丹利作为发展商大举进入中国，不能不令人称奇。业内人士分析，一向稳健的摩根士丹利这么高调地进入自己不熟悉的领域，只能用一个原因来解释：那就是他们看好这个市场。

去年以来，为抑制部分城市房价上涨过猛的态势，中国政府出台了多项政策，包括提高抵押贷款利率、征税等措施，以放缓房价增幅。但摩根士丹利全球房地产业务负责人索尼?卡尔斯仍对中国的房地产市场充满乐观。他表示：“我们对中国经济前景持有非常积极乐观的建设性看法。我们相信中国经济能够创造出新的奇迹，也相信中国房地产市场能演绎出新的神话。”

摩根士丹利的一位分析师说：“我们很看好中国尤其是上海地产的发展。如果做一个横向的比较，上海最好的写字楼比起香港、伦敦来还是很便宜、很便宜，所以我们认为上海的这些办公楼、商场、宾馆等物业的价值有非常大的上涨空间。”

业内人士称，虽然摩根士丹利对中国房地产的前期开发没有任何经验，但这都不要紧，他们有自己的风险控制体系。“在一个上升的市场，有些风险是可以接受的。”更重要的是，根据摩根士丹利的投资习惯，他们显然会在每次投资前测算回报率。这位业内人士表示，摩根士丹利投资房地产的回报率通常高达60%以上。

中国房地产业的高速增长，使得摩根士丹利迅速圈定了中国作为其投资的一个重点区域。摩根士丹利全球房地产业务负责人索尼?卡尔斯称，如果摩根士丹利在中国房地产的投资额上升至在日本房地产投资的80亿美元水平的话，他一点也不感觉到奇怪。

还有可能不到13年的时候，中国就可以比美国强大。”昨日，著名的“金砖四国”之父吉姆·奥尼尔（Jim O’Neill）又来到了北京，面对着中外投资者，这位高盛集团全球经济研究部主管侃侃而谈。　

2003年10月，高盛全球经济研究部就发布了第一份专门针对巴西、俄罗斯、印度和中国四个国家经济发展的报告。

上述四国首写字母缩写与英文“砖”一词（Brick）发音相同，因而得名“金砖四国”。

人民币未来45年将升值300%

汇率无疑是最能吸引目光的话题。“根据高盛测算汇率的模型，我认为公正的人民币兑美元币值是7:1，目前的人民币被低估了13%到14%。”吉姆·奥尼尔预测，“未来人民币汇率将升值300%！”按照高盛的报告，在未来45年左右，人民币每年升值２．５％，便可以达到３００％的目标。

在奥尼尔看来，随着中国成长为一个较大的经济体，不必保持出口高速增长。“中国应该发展高附加值的出口，把那些附加值低的出口留给其他发展中国家去做。” 尽管如此，奥尼尔依然认为，人民币不应该在近期实行完全自由的浮动，而要等到国内的资本市场完全发展起来之后再作决定。

“金砖四国”股市大有潜力

吉姆·奥尼尔对 “金砖四国”股市潜力的乐观情绪令人惊讶。最新的高盛报告显示，巴俄印中四国以市场为基础的资本市场市值在2005年只有1万亿美元左右，但根据高盛的预测，2050年四国总市值将飙升到12万亿美元左右。

关于中国近期股市的发展，奥尼尔将中国与近两周股指下跌了20%的印度股市相比，认为中国股市得益于政府的政策，“‘十一五’规划中体现出的刺激国内需求的理念对股市推动巨大。”

最后奥尼尔预测，到2050年中国将取代美国，成为全球最大的经济体，以比现在大20倍即52万亿美元的经济规模出现在世界舞台；而印度也将增长50倍而跃居世界第三。

奥尼尔的报告显示，2000-2005年“金砖四国”对全球增长的贡献接近三成。我国的增长率对世界经济的贡献度高达17%，接近欧洲四大国英、德、法、意的贡献度总和。

我的观点： 高盛的预测是否太离谱了？

中国贫富差距越来越大，城乡差距越来越大，不稳定因素很多，政府效率低下，所以经过近十年的高速发展，中国经济会逐渐进入平稳和回落期。高盛的预测太离谱了，不知道有何用意。记得前些年，国外的机构预测销售情况时，总会按照人均消费来说事：假如13以中国人每人消费一件某公司的产品，利润就会如何如何！实际上这些预测都错了，中国的消费集中在大中城市，小城市和农村的消费基本没有大的变化，因为住房、医疗、教育、养老的庞大的支出预期已经压得人们喘不气来了，所以，不要过分乐观，保持应有的谨慎。

org全球的货币资金“泛滥成灾”，过剩的资金令资产价格不断攀高。当投资者在尽情享受资产升值的快乐之时，是否也意识到了其背后的隐忧呢？5月15日人民币对美元汇率中间价自2005年7月21日人民币汇率机制改革以来首次突破8：1的关口，引起较大市场关注。人民币汇率成为当前中国经济运行中的关键因素之一，而且也影响着国际经济。

也就在当天，全球资本市场出现大幅震荡。亚太股市、国际期货市场出现大幅回调走势，香港恒生指数创2年来单日最大跌幅，跌幅达2.4％。国际期铜一度跌破8000美元大关，黄金价格也高台跳水。

据分析，由于美元指数的回升直接打压了国际大宗商品价格，原油、铜、黄金的价格都出现大幅回落。市场人士惊呼：“持续了三年半的全球牛市开始有些撑不住了。”

摩根士丹利全球首席经济师史蒂芬•罗奇认为，现时国际商品市场存在泡沫，并正等待爆破，因外界对中国的经济增长，以及其使用能源的效率判断错误，使商品价格纷创新高。不过，根据过去的全球经济增长周期及商品价格来看，加上现时处于的低通胀时代，不足以支持现时的高商品价格。

有色金属市场价格的不断冲高让投资者自感想象力缺乏。最让我们普通人直接感受到的是金价的狂涨。上海金饰品价格跟随着国际金价步步向上，价格频繁上调。国际金价几乎不回头地一路上涨，从去年11月底突破每盎司500美元大关后，600美元、700美元很快就呈现我们眼前。上周国际现货黄金价格创出了26年来的新高，达到了每盎司726.30美元。

有色金属的价格的上涨速度让人更意想不到。期铜从2001年11月7日每吨1336美元到上周突破8000美元，涨幅近5倍，牛市时间持续了4年半。铜价的疯涨带动了铝等品种的全面上涨。

今年国际油价一直飙升，1月30日达68.35美元/桶，4月21日达75.17美元/桶，此后，一直在70美元/桶徘徊。高盛公司警告，今后原油价格走势将向100美元/桶前进。有评论称，这将是石油市场历史上最为震撼的事件。

全球资本市场的冲天牛气终于波及到中国市场。股市开始扫除阴霾之气。国内A股市场从去年底以来逐渐走出熊市格局，今年5月初以来更是上演了一场壮观的暴涨行情。一周上涨幅度高达11.29％，创出10年来最大周涨幅。新增资金加快进场，5月15日沪市成交量突破500亿元，创出了天量。

与股市一起上涨的还有楼市，经过2005年5月的宏观调控后，长三角地区的房价出现一定程度的回落，但全国部分大城市的房地产价格却在上涨。来自国家统计局的数据显示，一季度全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.5％，其中，大连、呼和浩特、深圳涨幅超过10％，北京房屋销售价格同比上涨7.1％，新建商品住房销售价格上涨7.6％。

国内股市、楼市齐涨，这在以往也非常罕见。按照历史经验，股市飙升，楼市的资金会流向股市，而使得楼市黯然。股市和楼市往往会有“跷跷板”效应。

为什么今年的“跷跷板”失灵了？为什么全球包括中国在内的资本市场、商品市场的价格会是如此的疯涨呢？“钱太多了。”中国银河证券首席经济学家左晓蕾博士告诉记者，“很难从供求说和地缘政治说来解释全球油价为什么这么高，也很难从经济学的市场商品供求决定价格的理论来解释最近世界黄金价格，特别是黄金期货价格超过700元高位的行为。我们只能说是钱太多了，过剩的资金令资产价格不断攀高。”

“过剩资金不仅推动了原油、有色金属、黄金白银贵金属等资源品价格上涨，带动全球股市、楼市繁荣，也推动人民币资产的价格上涨，典型的表现就是热钱涌入我国的房地产市场，从而给人民币带来了持续的升值压力。”

“我们正处身于一个可能是所有流动性周期源头的形势中。”摩根士丹利首席经济师史蒂芬•罗奇撰文称，“有赖于异常宽松的货币融通政策，金融市场享受着来自央行的源源不断的支持。”

左晓蕾认为，全球资金过剩的根源是美国、欧洲和日本等主要发达国家都采取极其宽松的货币政策来刺激本国经济发展，在经济复苏的同时，也导致了货币资金“泛滥成灾”。这些过剩资金“荡涤”全球市场，寻找投资机会，也在一定程度上也加剧了全球经济的失衡。所以说，人民币汇率升值并不是孤立问题，人民币汇率也是全球资金过剩的“受害者”。在人民币持续升值压力下，美元对人民币汇率破8自然而然。

泛滥的资金是如何带动起资产价格上涨的呢？左晓蕾举例说，虽然“金本位”不复存在，但是黄金的价值仍然是保值的储备资产，不过与货币资本的关系从固定价格变成浮动价格。因此，当货币资本流动性过大，通涨预期增强，货币资本贬值预期增高的时候，黄金就开始行使资产储备功能，人们就会转而持有黄金，黄金价格就会上涨。所以黄金的价格过度上涨是货币贬值防范通涨的信号，是货币资本过剩的表现。近期黄金价格的历史性高位告诉我们：全球的钱太多了。

另外，钱太多了也表现在这一轮石油价格的高位运行上。钱太多且资本逐利，像石油这样的不可再生的能源，货币资本通过世界性的炒作制造套利机会是比较容易达到目的的。

大量“热钱”通过过度渲染中国和印度经济增长引起的石油需求增长变化，夸大近期石油供求的“缺口”，流入石油市场，推动了油价的上涨。现在高企的脱离供求关系的石油价格，与太多的热钱的推波助澜有密切的关系。左晓蕾说，钱太多了也是最近对冲基金迅速发展的原因。

她解释说，对冲基金都是一些管理私人财产的投资公司，一般总体规模不大，但对单个合伙人的资金规模有很高的要求。近几年来国外对冲基金的发展非常迅速，数目越来越多，已经从几年前的千余家发展到上万家，而且管理资金的规模也越来越大，有的已经超过700亿美元，投资的领域也越来越广，几乎囊括了证券投资、股权投资、收购兼并以及其他资本运作的所有领域。

对冲基金数目如雨后春笋般地成长，说明符合这些基金的资金规模的有钱人数在增长；对冲基金规模的增长，说明需要管理的钱在大幅增长。太多的钱推动了对冲基金的发展。

还有股权投资基金的发展。从中国股权市场的外资、房地产的外资的“钱势汹汹”可见一般。大量寻求投资机会的各类外资的进入，使人民币升值的压力一波接一波。

如何缓解现有泛滥资金对市场的冲击？左晓蕾说，解铃还需系铃人。保持强势美元不失为上策。这有两个作用，首先，提升美元利率，有紧缩货币的作用，钱多了收回去一些，减少流动性过剩的压力。其次，保持强势美元可以在短期内维持世界经济的动态平衡，平缓当前严重的经济失衡。

从长期来说，全球应该正视美国的巨大的财政赤字和贸易赤字，造成的世界经济的严重失衡问题。要根治全球的经济不平衡，一定要找出美国贸易逆差的真正解决问题的关键所在。

对于国内的流动性过剩问题，左晓蕾说，现在应该不失时机的进行回收，央行可以采用包括公开市场操作、提高法定存款准备金率在内的多种措施。5月17日，央行向数家商业银行定向发行了1000亿元一年期央行票据。这是继4月底宣布上调贷款利率之后，央行启用常规手段大规模回笼银行体系过剩的流动性资金。

面对如此过剩资金造就的全球牛市，左晓蕾感到有些担心。全球经济已经在许多方面发出警告，过剩资金的全球过度流动已经威胁世界经济的秩序，人们应该尽快达成更客观的共识，采取正确的措施，解决全球经济失衡的关键问题，否则全球经济危机就离我们不远了。

而史蒂芬•罗奇对全球经济则保持乐观看法。他认为，央行现在的角色有了十分重大的转变，它不再仅仅是作风强悍地在气氛趋好时就迫不及待地推行收紧政策。鉴于现行流动性周期的强大影响力，大幅度收紧货币政策将给金融市场和日益依赖资产的经济体带来灾难性的冲击。然而，只要通胀水平仍然偏低，政策机关可把他们的目光锁定在较温和的中和目标上（既不太紧也不太松）。

“我必须承认，今天我对全球经济的看法趋向乐观，而这种感觉是这么多年来的第一次。”史蒂芬•罗奇表示

怎样向领导汇报工作
 
  向领导汇报工作情况，是下级工作的一项重要的内容。因此，必
 
须严肃而正确地加以对待。一般说来，下级向上级汇报工作，其礼仪
 
特点主要有下列几个方面：
 
  遵守时间。不能失约
 
  这是很重要的礼貌。特别是在现代社会，人们的生活节奏普遍加
 
    现代札记：人无千日好，花无百日红。
  快了，更需要我们有极强的恪守时间的观念。下级向上级汇报工作，
 
  务必准时按约定的时间到达。过早到达，会让领导因迟到而显得难
 
  堪；姗姗来迟，则又会因领导等候过久而失礼。万一因故不能赴约．要
 
  尽可能有礼貌地及早告知领导，并以适当方式表示歉意。就是因故迟
 
  到，也要向领导致歉，并说明原因，以争取领导的谅解。
 
    敲门后等有人应声才可进门
 
    到领导的办公室去汇报工作，千万不能急于破门而入，而应该先
 
  轻轻地敲门，等听到招呼后再进去。即使在夏天，办公室的门是敞开
 
  着的，也不要贸然闯入，而应以适当方式让领导知道有人来了。汇报
 
  时，应该注意自己的仪表、姿态，要站有站相、坐有坐相，做到文雅大
 
  方、彬彬有礼。向领导敬烟时，最好将开口的烟盒递上让领导自己取．
 
  然后再自己取用。烟灰和烟头不能随便散在地上，应该放在烟灰缸
 
  内。在标有“无烟室”字样的办公室内，则不能抽烟。
 
    口头汇报要做到用语准确，句子简练
 
    口头汇报的语言不像书面文章那样讲究，但原则上要做到准确、
 
  简练。用词不当，词序不妥，语言结构残缺甚至混乱，就不可能清楚明
 
  白地表达自己的观点和思想感情。语言应力求自然朴实，做到言简意
 
  赅。切忌不顾实际，信口开河，繁冗罗嗦。还要避免“口头禅”，如“嗯、
 
  啊、这／厶、那个”等，因为这样会使领导心烦，并认为你汇报的内容贫
  乏。
 
    汇报时应做到语速适中、音量适度
 
    汇报工作，一定要让领导听清楚，并能随时领悟你所汇报的内
 
  容。因此，说话不能太快。对一些次要问题可以说得稍微快些，但在重
 
    现代札记：善必寿长，恶必早亡。
要问题上一定要慢，必要时还应重复，以便让领导记录和领会你的意
 
思。但应注意，整个汇报速度也不宜太慢，因为这容易让对方精力分
 
散。要把握好音量。若音量太大，像是作报告，缺乏交流感情的气氛。
 
会让领导感到不舒服；音量太低，容易被认为恐惧、胆怯，会影响汇报
的说服力。
 
    汇报时间不宜太长
 
    有的国家提倡“3分钟”的交谈和讲演，在我们国家一般还做不
 
到。但是，因为领导工作很忙，时间有限，所以汇报的时间务必要尽力
 
压缩，最好限定在半小时内，若15分钟就更好。因为即使从人的精力
 
角度看，超过半小时，效果也是不好的。如果说了20分钟没说到正题
 
上，就会使领导感到烦躁，从而影响汇报效果。将汇报限定在半小时．
 
就要求你对汇报中不相干、不重要的内容进行压缩。留一些时间．让
 
领导提问，你还会摸清领导注意或感兴趣的问题所在。领导也会感到
你是个很懂礼貌的人。
 
  讨好上司的太太
 
  女性在其职业生涯中，最犯怵的就是与决定自己命运的女性成
 
为“办公室同仁”。有两类女人，一类是掌握直接任免权的女上司．另
 
一类是间接地对你的职业生涯有影响的人物——上司的太太．。很多
 
女性因为这两类人近在咫尺而诱发心理症结，最明显的例子是
 
一些女性因为怕得罪上司的太太而在办公室里对其敬而远之．结果
 
上司的太太回去诉苦，你的这些手下都是缺乏协作精神的女人。上司
 
问，何以见得?上司太太振振有辞地说，她们不是矜持不堪，就是为人
 
冷漠。上司太太又不能调走，于是，一群暗生怯意的职业女性不得不
 
    现代札记：画水无风空作浪，绣花虽好不闻香。
  几年如一日，与之作“充满压抑感”的周旋，弄得一进办公室就觉得在
  一种无名的“被监控氛围”中。
 
    其实这是何苦?无论是女上司还是上司的太太，她们在完成分内
 
  之责的同时，无不希望与女同胞打成一片，尽享职业生涯的乐趣。所
 
  以，一般不会出现你邀请上司太太一起去参加健身，或邀请女上司一
 
  同去新开张的美容院做预约美容而受到断然拒绝的情况。相反，这些
 
  常年处在“高处不胜寒”位置上的女性，甚至会推掉家人朋友的约会
 
  而来赴女同事的邀约，因为在她们眼里，工作环境中的鱼水相融之状
 
  是最难得的，也是她们作为职业女性最能获得成功的一个方面。
 
    有一些女性共有的嗜好能加快你们的接近，你可以尝试以下方
  案：
 
    △与女上司或上司的太太一起参加健身。健身是一种最中性的
 
  娱乐活动，而且，据一些健身教练分析，那些需要两人在锻炼中充分
 
  配合的器械运动，会在搭档间酝酿一种密切的情谊，而且这种感情会
 
  延续到日常生活中和工作环境中，增加两人间的默契。而女性在健身
 
  中的互相配合与扶持，可以排除她们“女人是对手”的心理障碍，从而
  改变双方近乎僵持的日常关系。
 
    △保持工作环境的整洁。事实证明，女性间增加好感的理由经
 
  常是“她的办公桌看上去比别人干净”。女上司与上司太太的观感也
 
  一贯如此。整洁，是与效率、友善、乐观联系在一起的。既然你处在一
 
  种心理上的“被监控”范围中，时时担心自己有错处被对方抓住，为何
 
  不把办公桌打理整齐一点呢?很多女性发现，当她们把文件夹和大小
 
  文具整理得整整齐齐时，当她们面对女上司或上司太太的无意巡视
  时，心里就坦然得多。
 
    △别在女上司或上司太太面前提到你的美容消费和做菜心得。
 
  美容与烹饪虽是女性的共同嗜好，但你在工作环境中对此喋喋不休
 
    现代札记：平生莫要量人短，何不回头把己童。
是不适宜的。此时，她们会站在公司的利益上权衡你是否太出格了，
 
你是否是一个不够敬业、一心持家养颜的人呢?
 
    △在任何情况下不要议论她们的私生活。你的女上司也许多年
 
单身．身边男友不断地更换；你的上司太太也许有一天在办公室里吐
 
苦水，说你的上司完全够不上坦荡男子，你不要掺和进去。少许劝慰
 
也许是必要的，但不要装作咨询热线专家。因为有些职业女性遇见过
 
这样的尴尬情状：过几日，上司太太与上司间的九级飓风过去了，上
 
司太太认为你多事，上司也认为你不可信，你不是两面不讨好吗?
 
    她的一切事情——如意的、不如意的事情，你都假装一无所知。
 
她高兴时，不必去奉承她；她不高兴时，也不必对她表示同情。即使她
 
在办公室与男友会面，你也不必大惊小怪。她不找你，你就不要插手。
 
你只要干好你分内的工作就行了，你的“最佳保护伞”就是在为工作
 
而忙碌。
 
    △你的穿着不要太富有魅力。你如果比她年轻，你要表现出品
 
格高尚、情操纯洁，但不要太露锋芒，处处卖弄自己，否则她会妒忌
 
你。
 
    名片是帮助我们与初相识的人继续保持联络的有~c_T-具。在科
 
技日新月异的今天，越来越多的人选择利用电脑软件来整理手中的
 
名片，客户、朋友等的资料全部存入电脑中，而不是记在自己的大脑
 
中，效果到底是怎样的呢?
 
    现代札记：以己之短，较人之长。
现代札记：有人在你面前说某人坏话，你只微笑。
    某公司的业务员小李利用电脑软件，将客户的个人资料全部输
 
  入电脑中，并设计了一套查询系统，每当给客户打电话时，总是先查
 
  到客户的资料，比如家庭成员的名字，还有和客户上一次见面的谈话
 
  等等。小李以这个电脑人际关系网为荣，并向其他的人推荐这套系
  统。
 
    有一次，他向同事小陈描述自己的电脑关系网时，小陈笑笑说：
 
“别忘了，这世界说到底还是‘人’与‘人’之间的沟通。”原来。小陈
 
  曾从客户那里听到过故事的另一面。客户说：“没错，小李打电话给
 
  我的时候，说话的语气仿佛我是他一见如故的好友。他似乎对我很了
 
  解，也对上回的谈话内容记得一清二楚。可是有一天，当我回电话给
 
  他的时候，虽然我清楚地报上姓名，他却一副丈二金刚摸不着头脑的
 
  样子，原来没了他的电脑秘书随侍在旁，他不但不晓得我是谁，更对
 
  我一无所知，等他在电脑中终于把我找到的时候，我已看清了他。’’
 
    一个简单的故事提醒我们：科技只能够加强，却不能取代培养人
 
  际关系的能力。所有的人都希望自己被“人”记住，而不是什么“软
  件系统”。
    第二章“过门都是客”
 
  如何出色地完成“家访”
 
  当你决定到某人家里拜访时，事先最好给主人去封信或打个电
 
话，预先约定一个合适的时间，以便主人事先做好安排。如果不招呼
 
就贸然前去，很容易扰乱主人的工作和生活秩序，而且也容易扑空。
 
如果事先已与主人定了时间，就要准时到达，以免主人久等。如果因
 
发生了特殊情况而不能前往，或者需要改变日期和时间．应提前通知
 
对方，并表示歉意。因为对别人随便失约是很不礼貌的。
 
    初次到别人家做客，最好适当带些礼品。如主人家有老人或小
 
孩，所带礼品应尽量适合他们的需要。熟客一般不必带礼物，但遇有
 
重要节日或特殊约会，则不妨带些大家所欢迎的礼品。
 
    到居室拜访，时间不宜太早和太晚，最好安排在下午或晚饭后．
 
要尽量避开吃饭和休息之时。穿戴应整洁大方，适当做些修饰，一是
注重自身形象，二是显示尊重主人。
 
    进门之后，如果主人家是铺了地毯，和主人寒暄后，在门口先换
 
上主人备用的拖鞋，以保护地毯或铺装的地面。
 
    在主人未让座之前，不能自己随意坐下。如果拜访的主人是长
 
    现代札记：居必择邻，交必良友。
 
    辈，或者是初次做客，更需要彬彬有礼，在主人请坐下之前，不能先蒲
 
    座。如彼此的关系较密切，则可以稍随便些。在落座之前，要将外衣和
 
    帽子脱下，连同携带的提包、雨具等物，放在主人指定的地方，千万不
    要乱扔，以免引起主人的反感。
 
    在与主人交谈时，应注意礼貌，姿势要端正自然，语气要温和可
 
    亲，且注意倾听主人的谈论。若对方是长者，他在谈话时，不可随便插
  话，更不要自以为是。
 
    在主人家不要乱翻乱看，不要乱扔果皮烟蒂，未经主人同意．不
  可拿走主人的任何东西。
 
  ，  如果主人招待的是饮料、水果、点心，饮料可以全喝完，但水果、
 
  点心只能稍稍品尝。应主人之请在主人家吃便饭时，应首先表示请主
 
  人与长辈一同进餐，待主人也人坐进餐后自己再吃。进餐时要注意礼
  貌，饭后应向主人恰当地表示谢意。
 
    拜访时间不宜过长，特别是在晚上的时候，否则就会影响主人的
 
  休息。初次访问应以30分钟为好，重访时一般应控制在一小时以内。
  俗话说“客走主安”，客人不及时告辞，主人是不得安宁的。
 
    告辞之前不可让主人看出急于想走的样子，也不要在主人说完
 
  一段话或一件事时，立即提出告辞，这样会使主人觉得你对他的谈话
 
  或说的事不耐烦。如果发现主人有急事要办，则应适时结束交谈并告
 
  辞。告别时，注意向主人及其家庭主要成员招呼“再见”，并诚意约请
  他们到自己家里做客。主人热情相送，应及时请主人留步。
 
    进办公室前先敲门
 
    因工作需要到对方单位或办公室进行拜访，一般亦应事先预约．
 
  时间约定以后要准时造访。进入办公室前啦先敲门，经允许后方可进
 
    现代札记：德建名起．形端表正
 
入。如果办公室门是关着的，进来后应轻轻把门关上。
 
    如果是初次拜访，进门后应问候“你好”或点头致意，然后自我介
 
绍或向接待人员递名片，请求与要会见者见面。如与约好的会见人见
  面，应提及双方约会的事，让接待者明白来意。
 
    自我介绍后，待对方让座时，才大方稳重地坐下。座位通常由主
 
  人安排，尽量不要坐在办公人员的办公座位上，以免影响正常办公。
 
    到办公室拜访同样要注意仪容，穿戴要整洁大方，这既是对对方
 
  的尊重，同时也表明自己对拜访的重视。
 
    到办公室拜访，特别是一般性的工作访问，多数情况下不必准备
 
  什么礼物。但若是为了感谢对方单位的支持，就应准备相应的礼品．
  一般以锦旗、牌匾之类的礼品为宜。
 
    到办公室拜访，一般都是在工作时间。如果没有要事或是应酬性
 
  的回访，时间不宜过长，一般在15分钟至半个小时之间即可。
 
    宾馆拜访不超过15分钟
 
    如果外地客人来到本地，住在某宾馆里，得知消息以后，应前去
 
  进行礼节性的拜访。拜访前应先约定时间，并问清宾馆的位置、楼层、
  房号、电话等。
 
    到宾馆这样的公共场所，若是穿着不得体，有可能被拒之门外．
  即使不被阻挡，也会招来人们冷峻的眼光。
 
    进入宾馆以后，应向保安或服务台人员说明来意，然后往房间打
  个电话，经客人允许后，方可到房间去。
 
    进客房前，看清房间号码。敲门后，待客人开门后进行自我介绍．
  双方证实身份后，客人请进方可进入房间。
 
    如果是星级宾馆，一般的房间都带有会客厅，不应进入卧房交
 
  谈。到宾馆拜访大都属于礼节性的拜访，作为东道主应热情地表示对
 
  客人到来的欢迎。同时关心地询问客人生活、工作上有何不便．需要
 
  提供什么帮助。拜访时间不宜太长，以15分钟左右为宜。到宾馆拜
 
    现代札记：仁慈隐恻，造次弗离。
  访，通常不必准备礼物。
 
    在宾馆的前厅及走廊上不要急匆匆跑动，脚步要轻稳。与服务员
 
  讲话态度要和蔼，语气要平缓，对男子统称“先生”，对女子则统称“小
 
  姐”。
 
    进出宾馆大门、上下电梯，分别有门迎和电梯服务员为你提供服
 
  务，不要忘记向他们道谢。
 
      多说几句“客套话”
 
    问候语要得体、恰当。对中国人可说“一路辛苦了”．“路上愉快
 
  吗”等等，对外国人则应当说“见到你真高兴”，“欢迎你到来”等等，问
 
  候寒暄之后，应主动帮客人提取装卸行李。取行李时，最好不要主动
 
  去拿客人的公文包或手提包，因为里面一般是贵重物品或隐私物件。
 
  回程途中，应主动向客人介绍当地风俗、民情、气候、特产、物价等方
 
  面的情况，并可询问客人在此逗留期间有无私人活动需要代为安排。
 
  将客送往住宿处后，不宜久留，以便让客人尽快洗漱、休息；但别忘了
 
  告诉客人与你联系的方式及下次见面的时间。
 
    如果是长者、贵客家访，应让全家人到门口微笑迎接。在家里接
 
  待客人时，不得赤脚或只穿内衣、裤衩或睡衣。如事先来不及更换，则
 
  应向客人致歉，并请客人稍候，以便及时更衣再开门接应。接应客人
 
  时应说一些“欢迎，欢迎”“稀客，稀客”“一路辛苦啦…‘请进…‘这么热
 
  的天，难为您了”“自从上次分别后，我们一直在期待您再次光临”等
 
  等欢迎语和问候语，使客人有受到礼遇，获得尊重。如果客人有随身
 
  携带物品，应帮助其接下，放到适当的地方。
 
     现代札记：黄金浮世在'白发故人稀。
 
    待客“七禁”
 
    (1)在客人来访时看表，总会给人以下“逐客令”的感觉，因此要
 
  特别谨慎．如果特别需要了解时间，也应回避客人。
 
    (2)在与客人交谈过程中，不应将两肘抬起，双手支于椅子的扶
 
  手上。从体态学角度讲，这是一种急于结束交谈的身体语言。如果客
 
  人有这种体态出现，就应主动询问客人是否还有别的安排，是否愿意
 
  再多坐一会儿。
 
    (3)当客人起身告辞时，应尽快想想还有没有要紧事告诉客人，
 
  确信没有了，应起身相送，并邀请本机构的相关人员或家人热情相
 
  送。如果是贵宾、远客，应送至车站、码头或机场。分手时应说一些诸
 
  如“慢走”“走好”“再见”“欢迎您下次再来。”“以后常来玩”“感谢您给
 
  我们带来了新信息”“感谢您为我们全家带来了欢乐”“祝一路顺风，
 
  万事如意”等等。
 
    (4)为了表达对客人及客人的同事、亲人的友好感情，给他们以
 
  一定的精神扶助，临别时别忘了告诉客人代表你向他们问好。可以这
 
  样说：“请向贵公司全体同仁问好!”“祝贵公司生意兴隆，财源茂盛!”
 
  “请代问令尊令堂大人好!”“请向你姐姐问好。”等等，必要时还应为
 
  客人或客人的亲友赠送一份土特产或纪念品，请客人笑纳。
 
    (5)客人离别时，应提醒他们检查一下，该带的东西是否都已带
 
  走；还有没有其他需要商谈、讨论的问题等等。
 
    (6)如果是将客人送至门口，应在客人的身影完全消失后再返
 
    回。否则，当客人走完一段再回头致意时，发现主人已经不在，心里会
 
    很不是滋味。同时，送客返身进屋后，应将房门轻轻关上，不要使其发
 
    出声响。那种在客人刚出门就返身“砰”地关上大门的做法是极不礼
 
    现代札记：结有德之朋，绝无义之友。
貌的，并且很有可能因此而葬送在客人来访时你精心培植起来的所
有情感。
 
    (7)如果是送客至车站、码头，则最好是等车船开动并消失在视
 
线以外后再返回，送客至机场，应待客人通过安检处之后再返回。如
 
果你有很特殊的原因不得不提前返回，也应详细向客人说明理由．请
 
客人谅解，否则，都是失礼的。到车站、码头或机场送客时，尤其不要
 
表现得心神不宁或频频看表，以便客人误解成你催他快快离开。
 
  待客第一关——“请喝茶”
 
  用茶来招待客人时，对茶具和茶叶的选择应有所讲究。从卫生角
 
度考虑，泡茶要用壶，茶杯要用有柄的，目的是避免手和杯体、杯口接
触，传播疾病。
 
    茶具一般选择陶质或瓷质器皿。陶质器皿以江苏宜兴的紫砂茶
 
具为佳；瓷质器皿以江西景德镇“青花圣龙”茶具为最佳。因而“宜陶”
 
和“景瓷”被称为茶具艺苑中的两朵奇葩。
 
    陶都宜兴的茶具有“五朵金花”之称，其中最具特色的是紫砂茶
 
具，它是用五色土制作的。五色土具有粘力强、耐高温、透气不透水的
 
特点，用其制作的茶具，可以说是造型古朴、色泽典雅、光泽无瑕．堪
 
称国宝。再加上紫砂茶具由工艺大师与书画家精心制作，集雕塑、金
 
石、绘画、诗词于一体，把高品位的欣赏性和实用性完美结合．具有浓
 
厚的文化感染力。其中大亨壶、供春壶是传世珍品，具有收藏价值。
 
    瓷都景德镇，千百年来集天下名窑之大成，创造了无与伦比的中
 
华陶瓷文化，以其制作精美的陶瓷珍宝而闻名世界。充分体现了景瓷
 
“自如玉、明如镜、薄如纸、声如罄”的传统特色。
 
    景德镇“青花圣龙茶具”，其茶壶、茶杯、茶盘上均绘有一对凌空
 
    现代札记：见事知长短，人面识高低。
    飞舞、气势雄伟的青龙，口沿周围青翠艳丽的带状装饰也十分精巧，
 
    令人赏心悦目，白釉青花，清新典雅，具有浓郁的民族风格和中国气
 
    派。
 
    宜陶和景瓷虽是我国茶具中的杰出代表，但也不应忽视其他茶
 
    具的独特作用，比如玻璃茶具，它的光洁度就比陶瓷高得多，导热快、
 
    纯白透明，可以充分满足人们的视觉审美需要。冲泡名茶时，可见杯
 
  中轻雾飘渺，氤氲升腾，色彩变幻，浅深变幻，茶芽朵朵，或旗枪交错，
 
  或上下浮沉，观之令人心旷神怡，陶然自得。
 
    茶叶的选择应尊重客人的饮茶习惯，外国人一般饮红茶，并在茶
 
    中添加糖、牛奶或奶油等；我国由于幅员辽阔、气候各异，各地饮茶习
 
    惯也不尽相同：广东、福建、广西、云南一带习惯饮红茶，近几年由于
 
    受港澳台的影响，饮乌龙茶的人渐渐多起来。江南一带饮绿茶的比较
 
    普遍。北方人一般习惯饮花茶。西藏、新疆、内蒙古地区的少数民族．
 
    则大多习惯饮浓郁的砖茶。
 
    喝茶时对茶的评价标准主要是其色、香、味。色，即水色，以液艳
 
    色秀、水底明净为上；味，即滋味，以味醇甘鲜、苦而不涩为妙；香，即
 
    香气，以甘香清郁为佳。
 
    不可不知的各地茶道
 
    广东的“叩指还礼”
 
    据民间传说，这一习俗源于清朝。有一年，乾隆皇帝微服下江南
 
    巡视，与当地官员周日清上茶楼喝茶，皇上自己斟了茶之后，又顺手
 
    给周日清斟茶。周日清见皇上为自己斟茶，立时受宠若惊，又不能在
 
    大庭广众之下暴露皇上的身份而下跪谢龙恩，这如何是好?他急中生
 
    现代札记：水深流去慢，贵人话语迟。
智，用双指屈曲，在桌面上叩点三次，以代替下跪叩头之礼。由此，便
 
逐渐流传于民间，成为广东一种约定俗成的致谢礼仪。如今，在广东
 
喝茶，对方给你倒上一杯茶，特别是年长者，若不叩指还礼，便会遭白
 
眼。
 
  闽南的“高冲低斟”
 
  在国内，闽南产茶、饮茶早在宋代就已出名，他们敬客时。冲水姿
 
势很有趣，当地人称“高冲低斟”。即头泡要低注，斟茶时手放得很低，
 
几乎接近杯底，这样才可以使杯中水的香味缓缓浸出。在冲泡二三遍
 
时水要高冲，手举得离茶壶一尺多高，上下提拉茶壶三次，使茶叶达
 
到吸水均匀，此时茶叶才能更好地在杯中显色、透香、吐味。斟茶技艺
 
有“凤凰三点头”“关公巡阵”“韩信点兵”等。
 
  四川的“盖碗茶”
 
  四川饮茶风气历来很盛，上茶楼“摆龙门阵”是一大快事。四川茶
 
馆很多，四川人爱喝盖碗茶，盖碗茶的名称来自茶具“盖碗”。盖碗的
 
盖子很有用处，沏好茶后盖好盖子，可以很快泡出茶味。喝时可以用
 
盖子拂去漂浮在茶汤上的泡沫或茶叶末，打开盖子凉茶。
 
  云南的“雷响茶”
 
  云南是茶树的原产地，至今有些地方仍保留古朴有趣的雷响茶。
 
它是一种有趣的饮茶方法，先将茶投人砂罐内烘烤一定时间，冲入开
 
水，这时砂罐内传出似雷响的声音。在场客人的笑声随着响声而起
 
伏，响声配以笑声是吉祥的象征，然后煮茶，煮好后将茶倒人茶盅，由
 
少女双手捧给客人饮用。白族还有一种敬客的三道茶，一般用来招待
 
亲朋好友，当客人来到家里，先捧上第一道茶，是加糖的糖茶，表示欢
 
    现代札记：施惠无念，受恩莫忘。
迎，客人饮后很高兴；主人又上第二道不加配料的苦茶。主人便坐下
 
来与客人叙家常，当主人觉得情感融洽时，便送上一杯象征吉祥的半
 
花茶，为第三道茶，主客大喜并互相祝福。
 
    闽台忌用大杯及北京“茶壶嘴不能对着人”
 
    饮茶要讲究礼仪，对闽台客人不可用大杯喝茶，否则有牛饮之
 
嫌。
 
    北京人喝茶时讲究茶壶嘴不能对着人。桌四周的人再多．也不可
 
能没有座位的缝隙。你给客人倒过茶，壶嘴就要朝缝隙摆。
 
  英国的午后茶
 
  英国人自18世纪开始盛行饮茶，他们每人每年平均消耗茶叶为
 
西方各国之冠。在英国社会中，每个阶层都有特殊的饮茶习惯．上层
 
社会的午后茶，则是英国习俗中的最显著特点。18世纪中叶．英国人
 
早餐丰盛，但午餐较简单，一直到晚上8时才吃晚餐。这样，午餐后晚
 
餐前时间太长，令人难免饥渴。有一位伯爵夫人则别出心裁，在进行
 
社交时，在下午5时略备一些茶点，果然提神解饥，消愁解闷，深得宾
 
客的喜爱，于是午后茶便形成时尚。
 
  日本的茶道
 
  国际上，日本是嗜好饮茶的民族，“茶道”是很盛行的一种独特的
 
社交活动方式。日本最早的“茶道法”是在公元1443-1473年颁布的。
 
到了1586年日本丰臣秀吉执政时代，任命千利休为茶道高僧，千利
 
休茶道的基本精神是“四规”，即“和、敬、清、寂”。所谓“和”．即喝茶时
 
要平和友好，和谐平易；所谓“敬”，即喝茶时要尊敬长者、朋友或客
 
人；所谓“清”，是指洁净幽静，心平气静；所谓“寂”，即幽雅闲适。千利
 
    现代札记：投之以木桃，报之以琼浆。
 
  休认为，只有遵守茶道四规，饮茶的人才能进入沉思宁神的最高境
  界。
 
    现在的日本茶道，已发展为更加完备和多层讲究的饮茶礼法，其
  规矩更加复杂，已形成一种传统。
 
    按照“茶道”的传统，茶室多设在放着奇山异石、松柏郁郁的恬
 
  静的小花园内，还有一间洗涤茶具用的“水屋”，与茶室相毗邻。另外
  还有一个曲径相通、专供宾客坐待主人邀请的休息室。茶室的入口
 
  处，有一扇格子门，来客须躬身进室，意在使人保持谦逊的态度，主人
 
  则跪在门前以示欢迎。进入茶室后，宾主相互鞠躬致敬，主人称谢众
 
  客的光临，敬茶时用双手托起茶碗，客人接过茶碗，须与额角齐平，然
 
  后就饮，饮时要吸气，并徐徐发出吱吱声，表示对茶味的赞赏。一般茶
 
  事在四小时之内，结束时，主人要跪在茶室门侧送客，客人鞠躬致谢
  而别。
 
    茶道中的泡茶仪式有七条规则，必须遵守，它们是：
    △茶有浓淡，一般要求要淡：
 
    △茶水的温度要按不同的季节而变化：
 
    △添炭煮茶讲究一定火候：
 
    △茶具要讲究，以保持茶的色、香、味；
    △炉子要0．47米见方：
 
    △炉子冬天固定，夏天移动：
    △茶室必须插花。
 
    现代札记：滴水之恩，涌采相报。
冷艳贵妇人
    在日常生活中，如果别人对你有好的印象，那你做起事来就顺利
 
一些。待人礼貌周到，谦恭和顺，随时随地都展现出笑容的人，自然受
 
人欢迎；若是骄傲霸道，常常拉长了脸不理人，则一定让人讨厌。
 
    当代交际大家卡耐基曾讲过这样一个故事：
 
    “有一次，我去纽约参加一个宴会，遇到一位女宾，她在不久前，
 
曾经得到一笔巨额的遗产。因此，她特地花了不少的金钱，把自己从
 
头到脚，装饰得十分华丽。她这样做，无非是想给别人一个好印象。可
 
是很不幸的，她那张面孔，却有着一副冷漠得像铁板一样的表情，并
 
且显得傲气凌人，使人家见了她，一点也不觉得愉快。她只知道装饰
 
自己身上的衣饰，却忘了女人最重要的面部表情。”
 
    这个女人虽然有钱，可以买华丽的衣服，却不明白，这些华丽的
 
衣服穿在一个面无表情的人身上，和穿在一个木头的标本上，并没有
 
什么区别。人是感情的动物，只有当你把愉快的感情表现出来，以谦
 
和、热情的态度与人相处，别人才可能会对你产生好感。
 
    法国的电影明星苏菲莉便给了我们一个正面的例子。她平日是
 
个态度严肃、不苟言笑的人。可是，一旦和宾客交谈的时候，她会立刻
 
笑逐颜开，一派喜气洋溢，令周围的人都感到十分愉快，和她聊天可
 
以成为一种享受。她能够从一个贫穷木匠的女儿成为全国瞩目的明
星，与她迷人的笑容是分不开的。
 
    现代札记：人情似纸张张薄，世事如棋局局新．．
小故事
    第三章商务应酬绝招
 
  让你的客人更Happy
 
  (1)负责活动的人应巧妙、谨慎地强调公司任务。当客人走时．一
 
段美好的时光，可以使参加活动的人更了解公司。
 
    当你取悦顾客时，可以邀请他们：
 
    △在餐厅午餐。
 
    △打网球或高尔夫球，共进午餐。
 
    △在餐厅，与双方的配偶或伴侣晚餐。
 
    △一起观赏体育活动。
 
    △欣赏一场表演、歌剧，之前先用餐。
 
    △在公共餐会上，邀请对方跟你同桌。
 
    后五项邀约费用很贵，而且费时，但却能圆满地取悦顾客。当你
 
尽心于执行时，客人知道，他们在你眼中很重要。
 
    (2)举办舞会的地点也是取悦客人的要件。当你选择有创意的地
 
方举办舞会时，客人会因为其特别之处而记住这项招待。
 
    (3)需要舞会场地的资讯和协助时，书籍、杂志等都能告诉你何
处能找到独特的地方。
 
    现代札记：凡事当留余地，得意莫要再往。
    倾情接待vIP
 
    来访的贵宾应得到特别的接待。招待贵宾应该记住：
 
    (1)由相同阶层的人迎接，因为他的行李要协助处理而且要回答
  许多问题。
 
    (2)在宾馆里，应该有欢迎的花束及客人喜爱的酒和饮料．如果
 
  客人嗜好巧克力，那么就摆上巧克力。
 
    (3)如果是总裁或其他最高层者，应致上私人欢迎函。
 
    (4)客人应被告知他停留期间的行程。若他的身体不大健康．行
 
  程不应排的太紧凑；若从外国来，第一天的行程应安排得轻松些。
 
    (5)若他不了解你所在的城市，应提供他一份城市的简介。  。
 
    (6)应该问他，有什么在停留期间想办的事。
 
    (7)随时提供交通工具。
 
    (8)他应拿到本次会议的所有介绍名单，这样他就会对与会人员
 
  有基本了解，名单上应有客人从事行业的资料等。
 
    (9)当贵宾到达会议和社交活动时，应有人介绍。
 
    (10)用餐时只要倒了酒，在用餐期间，全场客人必须举杯祝福贵
  宾。
 
    取消或推迟活动
 
    取消大型活动时的应对：
 
    (1)用电话通知客户。打电话的人应能使客人确信消息，并能解
 
  答客户的提问。电话亲切、可信度高、反馈快。
 
    现代札记：善欲人见非真善，恶恐人知是大恶。
    (2)如果客户一时联系不上，应与他亲密的人联系。
 
    (3)如果可以的话，印一份卡片，声明活动的取消。如果是延期．
就要告诉他们新的时间。
 
  怎样请老板吃饭
 
  (1)怎样邀请老板，在商业礼仪中，是必须谨慎处理的。若你从小
 
跟老板毗邻而居，或你们是同学，那么，你可随时请他，他也可随时请
你。
 
    (2)新上任的经理可以请老板吃午餐。员工可随时到老板办公
 
室，询问老板的日程表，在他方便时邀他吃饭。
 
  (3)想要邀约老板，最好等你工作几年后，即使到了那时，也要平
常就跟老板接触密切才行。
 
    (4)如果跟上司有特别关系，你希望他去看你的新家，这种邀请．
他可以轻松地接受或拒绝，用餐则不同。
 
  怎样应老板之邀
 
  (1)你的老板请你到他家用餐，他可能找了其他人。因此，他们不
想听到你在接受邀请时要“偕伴”。
 
    (2)若老板常以你是单身名义邀请，但你正和某个人恋爱．此时
 
可写张便条婉谢邀请，告诉老板你要去“见特别的人”。这暗示你的老
 
板，你不应该被认为是单身汉，希望他们能邀请你和“特别的人’’共同
用餐。
 
    (3)商业聚餐别带伴侣，除非有特别交代，或收到的请柬写着你
 
    现代札记：人各有心，心各有见。
和“偕伴”的名字。
 
    (4)如果老板邀请你参加宴会，别告诉任何同事。因为他们会为
 
没受到邀请而难过，并且奇怪你为什么受到如此礼遇，所以你要保持
 
缄默。
 
  请同事吃饭的学问
 
  (1)邀请跟你有业务关系的人在餐厅午餐。
 
  (2)邀请与你有个人关系的同事，带配偶在餐厅午餐。
 
  (3)邀请与你有交情的同事，带配偶同你晚餐。
 
  (4)邀请人不偕配偶午餐可以，但不应在晚上或社交晚餐。邀请
 
经理偕配偶用餐，其他人的配偶也应参加。当然，也有例外，若客人的
 
配偶当时在上班，未予邀约并不失礼。
 
    (5)一个女士，单独与经理共进午餐，这很正常；然而，两位结了
 
婚的异性单独进晚餐，这倒不妥。
 
    (6)女性经理邀男同事午餐，可能是有事要他注意。共进午餐，她
 
可能犯的错误，就是让男同事付账，因为那违反常规。
 
    (7)若某人参加社交餐会，事后请人喝杯酒，这并不算回报他的
 
人情。
 
    (8)若同事邀你到并不豪华的餐厅吃午餐，别邀请他到昂贵的餐
 
厅回报。那会使他觉得比不上你。
 
    (9)若双方配偶都不上班，你邀请另一对夫妇共进晚餐，应该正
 
式发出邀请。
 
    现代札记：利刀割人痕易好。忌语伤人恨难消。
小故事
恐怖的一餐
 
’    现代待人接物的礼节中，有一个重要的条件，那就是使对方感到
 
轻松愉快。如果违背了这一前提，即便你的出发点是好意的，也可能
 
让对方觉得勉强、拘束，甚至受罪。
 
    某公司的业务员小陈有一次去北方的一个城市出差。事情谈完
 
后，对方在城内一家有名的餐厅请小陈吃饭。小陈一进餐厅，主人便
 
殷勤地将他带到“上座”坐。保守的主人认为将客人安排在“上座”
 
是他义不容辞的最大礼貌与义务。然而时值炎热的夏季，此“上座”
 
是离冷气最远的座位，小陈为了满足主人招待周到的愿望，不得不坐
 
在“上座”忍受着高温的煎熬，虽难受也不好说。
 
    很快酒菜上来了，这里的人招呼客人有劝酒的习惯。像北方很多
 
地方一样，只要主人敬酒，你就不能不接受，不管客人的酒量如何，凡
 
是有敬就必须喝，才算是符合传统的礼节。酒量是因人而异的，过量
 
了人就受不了。小陈一再解释自己不会喝酒，却抵不过热情的主人。
 
不得不一杯又一杯，忍受痛苦喝下去。足足半斤“五粮液”下肚，刚一
 
出餐厅的门口，就趴在路边的栏杆上“喷涌而出”，回去后痔疮发作，
 
休息了好几天才缓过劲来。之后再回想起这次做客，小陈只觉得是一
 
场活受罪，丝毫谈不上什么愉快的享受。
 
    作为主人，光有热情好客的心还不够，要能让客人在感受到你的
 
情意的同时，觉得轻松舒服、不受拘束，才是真正尽到主人的责任和
 
义务.
 
    现代札记：忍得一时之气，可免百日之忧。
 

穿着整洁。修饰避人
 
  每天穿着整洁、漂亮的衣服走进办公室，别人也会受你影响而精
 
    现代札记：结交须胜己，似己不如无。
神奕奕。女职员在写字楼内化妆是失礼的，特别是有异性同事时。若
 
在办公桌上摆满化妆品，再时常忙里偷闲地涂涂口红、磨磨指甲、补
 
补妆，且不说工作时间做这些使人对你产生无所事事的感觉，众目睽
睽之下这么不加掩饰也实在有伤大雅。
 
    如果办公室设有女衣帽间，则可兼做化妆间，要是没有的话．只
好屈驾到洗手间了。
 
    办公时间。慎选话题
 
    如果你是一位外企职员，薪金在办公室内是不应该谈论的一个
 
话题。假如有人向你旁敲侧击，意图试探你的薪金多少时，不妨一笑
 
置之，或是给他不着边际的答复。须知道，你的薪金可能比他高．说了
出来，是容易引起他人反感的。
 
  承担风险，不推责任
 
  不要委过于同事，这是办公室内一种良好的态度。如果有轻微的
 
事被弄错了，上司追问起来，即使那件事大家都有点责任，你就直截
 
了当地向上司解释明白，自己先向他道个歉，承认就算了，当然你可
 
能挨一顿骂，可是却会在办公室中赢得一个忠实的美名。
 
  讲求效率，不干私事
 
  私人生活中的一切事情切不要带到办公室去。每个人都要谨记．
 
公司给你薪金，目的就是需要你做好本职工作，所以你应该尽责地做
你分内的事情。
 
    有许多公司严格地执行一些规矩，例如，办公时不能接听私人电
 
话，不能随便跑出去买香烟，规定用午膳时间，上班下班要准时等。可
 
是，你的那家公司也许执行得不那么严格，那么你也应自觉遵守．不
 
    现代札记：但得一步地，何须不为人。
宜太过冒犯。
 
    请示上司。不得越级
 
    按照常规，如果遇到棘手的事，首先要直接找主管，切勿去见一
 
个更高级的上司。须知一个大公司，它的组织和军队相似，发号施令
 
有关联性，即使对你的顶头上司有意见，而你又偶然犯有过失时．你
 
也先要获得他的同意才可向更高一级申诉。
 
    不论内外。讲究礼貌
 
    “早安”和“午安”是最普通礼貌用语，对同事不宜因为熟悉．就
 
将其省去。对即使常见的、虽然不相识的人或是一同坐电梯的人．以
 
“早安”或“午安”向人家问好，也可表示你是一位彬彬有礼的人。
 
    同事之中多是互以名字相称，但对一些德高望重，或是手握大权
 
的同事或上司，则以“×先生”或“×经理”来称呼较为合适。有很多男士
 
被他的秘书称之为“×先生”，但他们则只叫她的名字，而非相对的“×
 
小姐”。
 
    在办公室内，在自己吸烟之前是没有必要先向和你在一起的同
 
事敬烟，但对上司来说，如果他召了他的高级职员进入他的办公室洽
 
谈时，在礼貌上常会先敬烟给他的部属，然后才自己拿一支。
 
    在办公室里，不要随便挪用别人的东西，即使是公司统一配发的
 
用品，也属于个人私用。像那种未经主人许可，事后又不打招呼的做
 
法，实在显得没有教养。至于用后不归还原处，甚至经常忘记归还的．
 
就更低一档。
 
    无论是谁的客户、谁的朋友，踏进公司的门，就是你们公司的客
 
人，而你就是当然的主人，做主人的均应热情接待，决不可三言两语
 
把客人打发掉，或者将其冷落在一边。
 
    现代札记：饶人不是痴，过后得便宜。
  工作场合。男女平等
 
  在办公室里。男女同事之间的关系是平等的，所以女士们不应希
 
望她的同事在见到她们进入房间时霍地站起来，或是为她们开门，或
 
是为她点烟，或是遵守社交活动中男士所赐予女士的特权——这一
 
切在办公室里都是无必要的。
 
  是玩笑，还是“性骚扰”
 
  同在一家公司长时间地共处，男女同事之间有深入的了解，两性
 
之间的吸引力随时会发生，如果处理不当，会被对方认为是对自己的
 
不尊重甚至是所谓的“性骚扰”，产生的后果极为不好。虽然对写字问
 
里的两性关系，很难定出一个操作性强的行为细则，可时时提醒自己
 
掌握一定的分寸，无疑有助于你避开这方面的漩涡。以下几点是专家
 
们在调查的基础上提出的忠告。
 
    衣着分寸
 
    写字间不是约会场所，也不是自己的居室，不是显示你性魅力的
 
地方。如果说男性把衬衫敞开，穿着短裤是不良行为，是对在场女性
 
的不尊重．女性则更要注意自己的穿着不要带有挑逗性。当然，保持
 
优美的女性的自然曲线并不为过，可绝不宜张扬自己的性感，如穿着
 
超短裙和太暴露的衣服在写字间里走动，即使是无意的，也会向男性
 
发出错误的信息。在一家公司工作的陈小姐，就因为图凉爽，上班的
 
裙子过短，衣服过于露肉，弄得同室里的两位男子非常尴尬，而来联
 
系生意的客户一个劲儿地往他们的办公室跑，借故和陈小姐套近乎，
 
影响了大家的工作，这种事又不好讲明，科长只好把她安排在打字室
 
．    现代札记：不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。
上班。所以，切勿认为穿着打扮只是自己个人的私事，要把握好分寸。
 
这样，不仅避免了“性骚扰”的嫌疑，也会给人留下优雅、端庄的印象，
 
显示出自己内在的修养，在人际关系和工作上都有益处。
 
    语言分寸
 
  这点特别是对男性而言。作为男性，私下常会冒出一些粗话，有
人甚至会开带“色”的玩笑，这在写字间里一定禁忌，尤其是有女同事
 
在场的情况下，否则会被她们视为是对自己的冒犯。
 
    在恭维女人时，也要避免挑逗感，以免给对方产生有性这一方面
 
的暗示。比如一位女同事穿着领口开得较低的衣服时．不要盯着她说
 
很迷人，可以称赞对方很漂亮，但不能说很有曲线等等。如果你不精
 
通恭维女人的艺术，还是少开口为好。
 
    动作分寸
 
    如果你是男性，当女同事在场时，把松了的皮带解开再扣紧，或
 
是把衬衣塞入裤子里，会使女性不愉快，引起误会，她们可能会把这
 
些不雅的动作看作是骚扰。
 
    据心理学家研究成果表明，容易被视为挑逗性的行为发生在女
 
性则更多些，特别是在体态语这方面，往往女性被忽视，比如反复交
 
叉和放开两条大腿、在男性眼前梳理头发、触摸男人的衣服、头发和
 
横扫男人的面颊等等。尽管是无意的，但其结果是给对方发出性的信
 
号，会导致误会。
 
    交际分寸
 
    在写字间里，要注意把握自己和异性同事交往时的分寸。如果你
 
    现代札记：地有三江水，人无四海心。
    们是要好的同事当然可以多些交流，但最好不要把自己的私生活带
 
    人。特别是如果在婚姻上不如意，对异性同事不宜过多倾诉．否则会
 
    被对方误认为你有移情的想法，甚至看作是向她(他)求欢的暗示。如
 
    果同事把你当成听众时，你不妨向对方多谈谈自己婚姻生活中美好
 
    的一面，说一些心得，一来可以为对方提供改善婚姻的借鉴，也尽同
 
    事之谊；二来可以起暗示作用，使对方尽早避免对你情感上的投入。
 
    即使是极为默契的两性同事，也只应当在工作上更好地配合．多
 
    给对方提出良好的建议，而在交往中，不要“亲密无间”。这点男性尤
 
    其要注意，因为男女在心理与认识上的差异，使得你认为是正常的举
 
    动，对方或许难以接受，何况其他同事看着也别扭。比如在谈工作时．
 
    用手臂揽着女性的肩膀、高兴时拍年轻女孩的头、紧贴地站在女性坐
    着的椅子后并双手扶动椅子等。
 
    情感分寸
 
    在写字间里产生婚外恋无疑是最糟的情况，后果不堪设想。一旦
 
    发现对对方确实有相思之情，而因自己或对方已有配偶以及其他因
 
    素不能结合的，那么应马上扑灭自己情感的火焰，在仔细考虑到种种
 
    恶果后，辅以“冷却法”：对你爱慕的对象多做些全面的深入的观察．
 
    问自己一下：“她(他)真是那么完美的人吗?…‘其不良的一面你能长期
 
    忍受吗?”这种方法实际上并不会伤害你的同事，也不妨碍你们的友
    好相处。
 
    如果你们两人都是单身，有望成为生活的伴侣，那么在意识到自
 
    己的爱情时，就应当提醒自己和对方的恋情要摆脱开工作关系．不要
 
    在写字间里谈情说爱，把它放在工作环境以外的地方去培育和发展．
 
    并且有一方应做好尽快调离本办公室的准备，因为假如恋爱失败．双
 
    方难免会陷入极为尴尬的境地，从而影响工作。
 
    现代札记：家贫和也好，不义富何如。    
    掌握好以上的分寸，不仅使你能愉快地工作，而且能使你更好地
 
在公司里生存和发展。
 
    有的男子或许认为偶尔讲些黄色笑话，是没有什么大不了的事。
 
但仍可能因此而使得其他女同事勃然大怒，如果受害者又必须忍受
 
这样的侵扰，那么他很可能会造成受害者身心上严重的伤害。尤其是
 
一个有权势的员工强加于一个权势相对微小的员工之时．性骚扰引
 
起了道德和法律方面的问题，这是由于遭受性骚扰的员工可能诉诸
 
法律，申诉控告一位经理或总经理乃至整个公司。
 
    在某些情况下，员工间的随意亲昵和性骚扰两者之间很难划分
 
界线，以下的行为对比，可让你了解什么是性骚扰。
 
    △只是顺口赞美她今天穿得很漂亮；性骚扰则是赞美你的衣着
 
时，还以色迷迷的目光在你身上打量。
 
    △把手搭在你肩上，并且给你一个与其他人相同的拥抱：性骚
 
扰则是搂着你不放。
 
    △说些黄色的笑话时，你只觉得蛮有趣的，却没有猥亵的感觉；
 
性骚扰则是说有黄色的笑话时，过分强调一些细节或者夸大自己的
 
性能力。
 
    △如果他还是单身，并且约你出去，但你可随时拒绝；性骚扰则
 
是他已经结婚了还约你出去，或者他仍是单身，在约你出去而遭拒绝
 
时，威胁如果你不“合作”便要将你开除。
 
    △在结束一段长途旅行，或者庆祝公司某项成果等有值得庆祝
 
的理由时，亲吻你的脸颊；性骚扰则是不管什么样的理由，他重重地
 
吻在你的嘴上。
 
    △听到值得高兴的好消息时，亲切地轻拍你的肩膀或手臂；性
 
骚扰则是在公共场合或者私底下，暧昧地触碰你的身体。
 
    △他在你的桌上留下一张字条，赞美你的工作表现；性骚扰则
 
    现代札记：常将好事于人，祸不临身害己。
    是他在你桌上放置写有性暗示字句的字条。
 
    △他说：“我觉得感觉好极了，我想我可以亲吻你。”但他并没有
 
    真正如此做；性骚扰则是他说：“对我热情些，否则加薪之事免谈。"
 
    如果你确定遭到性骚扰了，要采取适当的反击行动，不要只是默
 
    默地承受。告诉你自己，对家庭、公司、社会三者而言，你都是很有价
 
    值的。因此，一个很有自信而且具有良好形象的女性，必须不让自己
 
  成为这种行为下的牺牲品。不要因为害怕失去工作，就使得自己每日
 
    处在担惊受怕的环境中。如果受害人是在只有两三个职员的小公司．
 
    而施加性骚扰的人又是这家公司的老板，则她惟一可做的大概就只
 
    有——离开这家公司。无论如此一来将可能面临多大的财务困难．都
    应该设法辞去这份工作，重新开启另一段新生活。
 
    如果你看到办公室里有人被性骚扰了，你应该跳出来为那个人
 
    主持正义；并且，作为她的心腹朋友，抚慰她身心的伤痛以及为她拿
 
    主意，究竟该采取什么行动；同时陪伴她，必要时还可以结合本部门
 
    里的其他同事，形成一个团体，一起去向高级管理部门控诉性骚扰事
    件。作为被性骚扰的一方，应该及时的做出回应：
 
    △击破他的自我，不妨笑着对他说，他的言行举止非常可笑。
 
    △让他觉得自己的可耻，可以跟他说，他这种行为真是令人感
    到可悲与不值。
 
    △给他合适的警告，可以告诉他：“如果你接受我的警告．我就
    当刚才的事从未发生过。而且我也不会告诉别人。”
 
    △给他最后一次机会“你已经收到一次警告了，而你却置之不
 
    理。这是我最后一次警告你，如果你依然如故，我必会向上面报告这
    件事。”
 
    如果经过两次警告依然无效，则采取必要的行动。应该将此事诉
    诸最高管理阶层，能到多高的层次就到多高，并且行动要快。
 
    现代札记：最优秀的就是你自己。
    △如果你所任职的是一家大公司。则可向公司的人事或人力资
 
源部门进行控诉。
 
    △首先要控制自己的情绪。不要在两眼通红、情绪激动的情况
 
下，走进高层主管的办公室。因为在这种情况下，你是很难把事情说
 
清楚的。
 
    △要将一切细节详细写在一张纸上，包括时间、日期、地点以及
 
加害者对你所做的性骚扰行为，并应该将你曾经给他的警告，而他又
 
以何种言语及行动回应你的警告等，详实地列在上面。
 
    △如果持续不断对你进行性骚扰的人，就是公司的经理，则比
 
他权高位重的机构就只剩下董事会了，而要你去向他们申诉的话，往
 
往需要很大的勇气，告知他们发生了什么事。你可以要求私下与至少
 
三位董事会面．因为股东们一定不会愿意让那么一个令你苦恼的人
 
来经营他们的公司。
 
    △如果你供职的公司是一家小公司，建议是辞职。因为如果你
 
提出申诉的话，这不仅会使你花上好多精力来处理这件事，而且不可
 
避免地会对你产生一些负面的影响。所以你最好也能学着“宽宏大
 
量”，这是从管理阶层数十年累积的经验。

昔时贤文 诲汝谆谆 集韵增广 多见多闻
　　观今宜鉴古 无古不成今
　　知己知彼 将心比心
　　酒逢知已饮 诗向会人吟
　　相识满天下 知心能几人
　　相逢好似初相知 到老终无怨恨心
　　近水知鱼性 近山知鸟音
　　易涨易退山溪水 易反易复小人心
　　运去金成铁 时来铁似金
　　读书须用意 一字值千金
　　逢人且说三分话 未可全抛一片心
　　有意栽花花不发 无心插柳柳成荫
　　画龙画虎难画骨 知人知面不知心
　　钱财如粪土 仁义值千金
　　流水下滩非有意 白云出岫本无心
　　当时若不登高望 谁识东流海洋深
　　路遥知马力 事久见人心
　　马行无力皆因瘦 人不风流只为贫
　　饶人不是痴汉 痴汉不会饶人
　　是亲不是亲 非亲却是亲
　　美不美 乡中水 亲不亲 故乡人
　　相逢不饮空归去 洞口桃花也笑人
　　为人莫作亏心事 半夜敲门心不惊
　　两人一条心 有钱堪买金
　　一人一条心 无钱堪买针
　　莺花犹怕春光老 岂可教人枉度春
　　黄金无假 阿魏无真 客来主不顾 应恐是痴人
　　贫居闹市无人问 富在深山有远亲
　　谁人背后无人说 那个人前不说人
　　有钱道真语 无钱语不真
　　不信但看筵中酒 杯杯先劝有钱人
　　闹里有钱 静处安身 来如风雨 去似微尘
　　长江后浪催前浪 世上新人赶旧人
　　近水楼台先得月 向阳花木早逢春
　　古人不见今时月 今月曾经照古人
　　先到为君 后到为臣 莫道君行早 更有早行人
　　莫信直中直 须防仁不仁
　　山中有直树 世上无直人
　　自恨枝无叶 莫怨太阳倾
　　一年之计在于春 一日之计在于寅
　　一家之计在于和 一生之计在于勤
　　责人之心责己 恕己之心恕人
　　守口如瓶 防意如城 宁可人负我 切莫我负人
　　再三须重事 第一莫欺心
　　虎生犹可近 人毒不堪亲
　　来说是非者 便是是非人
　　远水难救近火 远亲不如近邻
　　有茶有酒多兄弟 急难何曾见一人
　　人情似纸张张薄 世事如棋局局新
　　山中也有千年树 世上难逢百岁人
　　力弱休负重 言轻莫劝人
　　无钱休入众 遭难莫寻亲
　　平生莫作皱眉事 世上应无切齿人
　　士者国之宝 儒为席上珍
　　若要断酒法 醒眼看醉人
　　求人须求大丈夫 济人须济急时无
　　渴时一滴如甘露 醉后添杯不如无
　　久住令人贱 频来亲也疏
　　酒中不语真君子 财上分明大丈夫
　　积金千两 不如多买经书
　　养子不教如养驴 养女不教如养猪
　　有田不耕仓廪虚 有书不读子孙愚
　　仓廪虚兮岁月乏 子孙愚兮礼义疏
　　听君一席话 胜读十年书
　　人不通古今 马牛而襟裾
　　茫茫四海人无数 哪个男儿是丈夫
　　美酒酿成缘好客 黄金散尽为收书
　　救人一命 胜造七级浮屠
　　城门失火 殃及池鱼
　　庭前生瑞草 好事不如无
　　欲求生富贵 须下死功夫
　　百年成之不足 一旦败之有馀
　　人心似铁 官法如炉
　　善化不足 恶化有馀
　　水太清则无鱼 人太察则无谋
　　知者减半 愚者全无
　　痴人畏妇 贤女敬夫
　　是非终日有 不听自然无
　　宁可正而不足 不可邪而有馀
　　宁可信其有 不可信其无
　　竹篱茅舍风光好 僧院道房总不如
　　命里有时终须有 命里无时莫强求
　　道院迎仙客 书堂隐相儒
　　庭栽栖凤竹 池养化龙鱼
　　结交须胜己 似我不如无
　　但看三五日 相见不如初
　　人情似水分高下 世事如云任卷舒
　　会说说都是 不会说无礼
　　磨刀恨不利 刀利伤人指
　　求财恨不多 财多反害己
　　知足常足 终身不辱
　　知止常止 终身不耻
　　有福伤财 无福伤己
　　差之毫厘 失之千里
　　若登高必自卑 若涉远必自迩
　　三思而行 再思可矣
　　使口不如自走 求人不知求己
　　小时是兄弟 长大各乡里
　　嫉财莫嫉食 怨生莫怨死
　　人见白头嗔 我见白头喜
　　多少少年亡 不到白头死
　　墙有缝 壁有耳
　　好事不出门 恶事传千里
　　贼是小人 知过君子
　　君子固穷 小人穷斯滥矣
　　贫穷自在 富贵多忧
　　不以我为德 反以我为仇
　　宁可直中取 不向曲中求
　　人无远虑 必有近忧
　　知我者谓我心忧 不知我者谓我何求
　　晴天不肯去 直待雨淋头
　　成事莫说 覆水难收
　　是非只为多开口 烦恼皆因强出头
　　忍得一时之气 免得百日之忧
　　惧法朝朝乐 欺公日日忧
　　人生一世 草木一春
　　黑发不知勤学早 转眼便是白头翁
　　月过十五光明少 人到中年万事休
　　儿孙自有儿孙福 莫为儿孙作马牛
　　人生不满百 常怀千岁忧
　　今朝有酒今朝醉 明日愁来明日忧
　　路逢险处难回避 事到头来不自由
　　药能医假病 酒不解真愁
　　人贫不语 水平不流
　　一家养女百家求 一马不行百马忧
　　有花方酌酒 无月不登楼
　　三杯通大道 一醉解千愁
　　深山毕竟藏猛虎 大海终须纳细流
　　惜花须检点 爱月不梳头
　　大抵选他肌骨好 不擦红粉也风流
　　受恩深处宜先退 得意深处便可休
　　莫待是非来入耳 从前恩爱反成仇
　　留得五湖明月在 不愁无处下金钩
　　休别有鱼处 莫恋浅滩头
　　去时终须去 再三留不住
　　忍一句 息一怒 饶一着 退一步
　　三十不豪 四十不富 五十将近寻死路
　　生不认魂 死不认尸
　　一寸光阴一寸金 寸金难买寸光阴
　　父母恩深终有别 夫妻义重也分离
　　人生似鸟同林宿 大限来时各自飞
　　人善被人欺 马善被人骑
　　人恶人怕天不怕 人善人欺天不欺
　　善恶到头终有报 只争来早与来迟
　　黄河尚有澄清日 岂可人无得运时
　　得宠思辱 居安思危
　　念念有如临敌日 心心常似过桥时
　　英雄行险道 富贵似花枝
　　人情莫道春光好 只怕秋来有冷时
　　送君千里 终须一别
　　但将冷眼观螃蟹 看你横行到几时
　　闲事休管 无事早归
　　假缎染就真红色 也被旁人说是非
　　善事可作 恶事莫为
　　许人一物 千金不移
　　龙生龙子 虎生虎儿
　　龙游浅水遭虾戏 虎落平阳被犬欺
　　一举首登龙虎榜 十年身到凤凰池
　　十载寒窗无人问 一举成名天下知
　　酒债寻常行处有 人生七十古来稀
　　养儿防老 积谷防饥
　　当家才知盐米贵 养子方知父母恩
　　常将有日思无日 莫把无时当有时
　　时来风送腾王阁 运去雷轰荐福碑
　　入门休问荣枯事 观看容颜得知
　　官清书吏瘦 神灵庙祝肥
　　息却雷霆之怒 罢却虎狼之威
　　饶人算之本 输人算之机
　　好言难得 恶语易施
　　一言既出 驷马难追
　　道吾好者是吾贼 道吾恶者是吾师
　　路逢侠客须呈剑 不是才人莫献诗
　　三人行必有我师焉 择其善者而从之 其不善者而改之
　　欲昌和顺须为善 要振家声在读书
　　少壮不努力 老大徒伤悲
　　人有善愿 天必佑之
　　莫饮卯时酒 昏昏醉到酉
　　莫骂酉时妻 一夜受孤凄
　　种麻得麻 种豆得豆
　　天眼恢恢 疏而不漏
　　见官莫向前 做官莫在后
　　宁添一斗 莫添一口
　　螳螂捕蝉 岂知黄雀在后
　　不求金玉重重贵 但愿儿孙个个贤
　　一日夫妻 百世姻缘
　　百世修来同船渡 千世修来共枕眠
　　杀人一万 自损三千
　　伤人一语 利如刀割
　　枯木逢春犹再发 人无两度再少年
　　未晚先投宿 鸡鸣早看天
　　将相顶头堪走马 公侯肚内好撑船
　　富人思来年 穷人思眼前
　　世上若要人情好 赊去物件不取钱
　　死生有命 富贵在天
　　击石原有火 不击乃无烟
　　为学始知道 不学亦枉然
　　莫笑他人老 终须还到老
　　和得邻里好 犹如拾片宝
　　但能依本分 终须无烦恼
　　大家做事寻常 小家做事慌张
　　大家礼义教子弟 小家凶恶训儿郎
　　君子爱财 取之有道
　　贞妇爱色 纳之以礼
　　善有善报 恶有恶报
　　不是不报 日子未到
　　万恶淫为首 百行孝当先
　　人而无信 不知其可也
　　一人道虚 千人传实
　　凡事要好 须问三老
　　若争小可 便失大道
　　家中不和邻里欺 邻里不和说是非
　　年年防饥 夜夜防盗
　　好学者如禾如稻 不好学如蒿如草
　　遇饮酒时须饮酒 得高歌处且高歌
　　因风吹火 用力不多
　　不因渔父引 怎得见波涛
　　无求到处人情好 不饮任他酒价高
　　知事少时烦恼少 识人多处是非多
　　世间好语书说尽 天下名山僧占多
　　入山不怕伤人虎 只怕人情两面刀
　　强中更有强中手 恶人终受恶人磨
　　会使不在家毫富 风流不在着衣多
　　光阴似箭 日月如梭
　　天时不如地利 地利不如人和
　　黄金未为贵 安乐值钱多
　　为善最乐 为恶难逃
　　羊有跪乳之恩 鸦有反哺之义
　　孝顺还生孝顺子 忤逆还生忤逆儿
　　不信但看檐前水 点点滴在旧窝池
　　隐恶扬善 执其两端
　　妻贤夫祸少 子孝父心宽
　　人生知足何时足 到老偷闲且是闲
　　但有绿杨堪系马 处处有路透长安
　　既堕釜甑 反顾何益 反覆之水 收之实难
　　见者易 学者难 莫将容易得 便作等闲看
　　用心计较般般错 退步思量事事宽
　　道路各别 养家一般
　　从俭入奢易 从奢返俭难
　　知音说与知音听 不是知音莫与弹
　　点石化为金 人心犹未足
　　信了肚 卖了屋
　　谁人不爱子孙贤 谁人不爱千钟粟
　　奈五行 不是这般题目
　　莫把真心空计较 儿孙自有儿孙福
　　天下无不是的父母 世上最难得者兄弟
　　与人不和 劝人养鹅
　　与人不睦 劝人架屋
　　但行好事 莫问前程
　　不交僧道 便是好人
　　河狭水激 人急计生
　　明知山有虎 莫向虎山行
　　路不铲不平 事不为不成
　　人不劝不善 钟敲不不鸣
　　无钱方断酒 临老始看经
　　点塔七层 不如暗处一灯
　　堂上二老是活佛 何用灵山朝世尊
　　万事劝人休瞒昧 举头三尺有神明
　　但存方寸土 留与子孙耕
　　灭却心头火 剔起佛前灯
　　惺惺常不足 懵懵作公卿
　　众星朗朗 不如孤月独明
　　兄弟相害 不如友生
　　合理可作 小利莫争
　　牡丹花好空入目 枣花虽小结实成
　　随分耕锄收地利 他时饱暖谢苍天
　　得忍且忍 得耐且耐 不忍不耐 小事成大
　　相论逞英豪 家计渐渐消
　　贤妇令夫贵 恶妇令夫败
　　一人有庆 兆民咸赖
　　人老心不老 人穷志不穷
　　人无千日好 花无百日红
　　杀人可恕 情理难容
　　乍富不知新受用 乍贫难改旧家风
　　座上常客满 杯中酒不空
　　屋漏更遭连夜雨 行船又遇打头风
　　笋因落箨方成竹 鱼为奔波始化龙
　　曾记少年骑竹马 看看又是白头翁
　　礼义生于富足 盗贼生于赌博
　　天上众星皆拱北 世间无水不流东
　　君子安贫 达人知命
　　良药苦口利于病 忠言逆耳利于行
　　顺天者存 逆天者亡
　　人为财死 鸟为食亡
　　夫妻相和好 琴瑟与笙簧
　　善必寿考 恶必早亡
　　爽口食多偏作病 快心事过恐生殃
　　富贵定要依本分 贫穷不必枉思量
　　画水无风空作浪 绣花虽好不闻香
　　贪他一斗米 失却半年粮
　　争他一脚豚 反失一肘羊
　　龙归晚洞云犹湿 麝过春山草木香
　　平生只会说人短 何不回头把己量
　　见善如不及 见恶如探汤
　　人穷志短 马瘦毛长
　　自家心里急 他人不知忙
　　贫无达士将金赠 病有高人说药方
　　触来莫与竞 事过心清凉
　　秋至满山多秀色 春来无处不花香
　　凡人不可貌相 海水不可斗量
　　清清之水为土所防 济济之士为酒所伤
　　蒿草之下 或有兰香 茅茨之屋 或有侯王
　　无限朱门生饿殍 几多白屋出公卿
　　醉后乾坤大 壶中日月长
　　万事皆已定 浮生空自忙
　　千里送毫毛 礼轻仁义重
　　世事明如镜 前程暗似漆
　　架上碗儿轮流转 媳妇自有做婆时
　　人生一世 如驹过隙 良田万顷 日食三升
　　大厦千间 夜眠八尺 千经万典 孝弟为先
　　一字入公门 九牛拖不出
　　八字衙门向南开 有理无钱莫进来
　　富从升合起 贫因不算来
　　家无读书子 官从何处来
　　人间私语 天闻如雷
　　暗室亏心 神目如电
　　一毫之恶 劝人莫作
　　一毫之善 与人方便
　　欺人是祸 饶人是福
　　天眼昭昭 报应甚速
　　圣贤言语 神钦鬼服
　　人各有心 心各有见
　　口说不如身逢 耳闻不如眼见
　　养兵千日 用兵一时
　　国清才子贵 家富小儿娇
　　利刀割体伤犹合 恶语伤人恨不消
　　有才堪出众 无衣懒出门
　　公道世间唯白发 贵人头上不曾饶
　　为官须作相 及第必争先
　　苗从地发 树由枝分
　　父子亲而家不退 兄弟和而家不分
　　官有公法 民有私约
　　闲时不烧香 急时抱佛脚
　　幸生太平无事日 恐防年老不多时
　　国乱思良将 家贫思贤妻
　　池塘积水须防旱 田土深耕足养家
　　根深不怕风摇动 树正何愁月影斜
　　学在一人之下 用在万人之上
　　一日为师 终身如父 忘恩负义 禽兽之徒
　　劝君莫将油炒菜 留与儿孙夜读书
　　书中自有千钟粟 书中自有颜如玉
　　莫怨天来莫怨人 五行八字命生成
　　莫怨自己穷 穷要穷得干净
　　莫羡他人富 富要富得清高
　　别人骑马我骑驴 仔细思量我不如
　　等我回头看 还有挑脚汉
　　路上有饥人 家中有剩饭
　　积德与儿孙 要广行方便
　　作善鬼神钦 作恶遭天谴
　　积钱积谷 不如积德 买田买地 不如买书
　　一日春工十日粮 十日春工半年粮
　　疏懒人没吃 勤俭粮满仓
　　人亲财不亲 财利要分清
　　十分伶俐使七分 常留三分与儿孙
　　若要十分都使尽 远在儿孙近在身
　　君子乐得做君子 小人枉自做小人
　　好学者则庶民之子为公卿
　　不好学者则公卿之子为庶民
　　惜钱休教子 护短莫从师
　　记得旧文章 便是新举子
　　人在家中坐 祸从天上来
　　但求心无愧 不怕有后灾
　　只有和气去赢人 那有相打得太平
　　忠厚自有忠厚报 豪强一定受官刑
　　人到公门正好修 留些阴德在后头
　　为人何必争高下 一旦无命万事休
　　山高不算高 人心比天高
　　白水变酒卖 还嫌猪无糟
　　贫寒休要怨 富贵不须骄
　　善恶随人作 祸福自己招
　　奉劝君子 各宜守己
　　只此呈示 万无一失